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職位名稱(chēng)：渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員
公司簡(jiǎn)介
馬士高?？肇涍\(yùn)（深圳）有限公司是一家專(zhuān)注于提供國(guó)際海陸空一站式集運(yùn)解決方案的服務(wù)商。我們依托強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò)和本地化操作能力，為合作伙伴提供穩(wěn)定、高效、具競(jìng)爭(zhēng)力的物流通道，致力于成為值得信賴(lài)的供應(yīng)鏈合作伙伴。
職位描述
我們正在尋找一位充滿(mǎn)激情和戰(zhàn)略思維的渠道銷(xiāo)售經(jīng)理。您將成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心引擎，負(fù)責(zé)開(kāi)拓、建立和維護(hù)與渠道合作伙伴的長(zhǎng)期共贏關(guān)系。您的目標(biāo)不是直接賣(mài)貨，而是賦能合作伙伴，讓他們成功地將我們的集運(yùn)服務(wù)銷(xiāo)售給他們的客戶(hù)。
核心職責(zé)
渠道開(kāi)發(fā)與拓展： 制定并執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃，識(shí)別并簽約新的渠道合作伙伴（如：中小型貨代公司、跨境電商ERP服務(wù)商、跨境電商園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易公司等）。
合作伙伴賦能： 對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位賦能，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分享、報(bào)價(jià)策略指導(dǎo)、操作流程演示及銷(xiāo)售技巧支持，提升合作伙伴的銷(xiāo)售能力。
關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作： 作為合作伙伴的主要聯(lián)系點(diǎn)，定期拜訪(fǎng)關(guān)鍵合作伙伴，深入了解其業(yè)務(wù)需求與挑戰(zhàn)，共同制定聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃，深化戰(zhàn)略合作。
市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析： 收集渠道市場(chǎng)反饋，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略與價(jià)格體系，為公司調(diào)整產(chǎn)品組合、價(jià)格政策及渠道支持策略提供決策建議。
銷(xiāo)售目標(biāo)與項(xiàng)目管理： 負(fù)責(zé)達(dá)成既定的渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)，并管理渠道項(xiàng)目從啟動(dòng)到落地的全過(guò)程。
任職要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上物流貨代行業(yè)渠道銷(xiāo)售或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有成熟的渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
行業(yè)知識(shí)： 熟悉國(guó)際貨運(yùn)（海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路）操作流程，了解跨境電商物流市場(chǎng)格局和痛點(diǎn)。
核心能力：
出色的溝通與人際技巧： 能夠與不同背景的合作伙伴建立信任關(guān)系。
戰(zhàn)略思維與商業(yè)頭腦： 能夠從合作共贏的角度思考問(wèn)題，規(guī)劃長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略。
賦能與培訓(xùn)能力： 樂(lè)于并善于教導(dǎo)他人，能夠?qū)?fù)雜的產(chǎn)品信息清晰地傳遞給合作伙伴。
自我驅(qū)動(dòng)與結(jié)果導(dǎo)向： 具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能承受壓力，并專(zhuān)注于達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
其他： 能適應(yīng) occasional 出差。