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一、崗位職責（覆蓋籌備→運營全周期）
（一）籌備期核心任務
1. 參與公司市場定位梳理，調研公司所在地區(qū)及貴州、周邊（如川渝、云南）化工企業(yè)分布、?；穫}儲需求痛點（如特定品類倉儲缺口、區(qū)域運輸配套需求），輸出客戶畫像與潛在客戶清單。
2. 協(xié)助制定初期銷售策略與定價體系，結合當地競品（如現有倉儲公司的服務范圍、價格、增值服務），提出差異化競爭建議（如細分品類專項倉儲、配套短途運輸等）。
3. 啟動客戶開發(fā)，重點對接中小型化工生產企業(yè)、?；焚Q易商，完成初期客戶簽約破冰，為公司開業(yè)后首批倉儲業(yè)務儲備訂單。
（二）運營期核心任務
1. 全面負責?；穫}儲服務的銷售推廣，包括倉儲空間租賃、定制化倉儲方案（如溫控、防爆存儲）、配套增值服務（如庫存管理、出入庫臺賬對接）的銷售，確保月度/季度業(yè)績達標。
2. 維護客戶關系，定期走訪客戶，收集倉儲服務反饋（如裝卸效率、安全管理），協(xié)調內部運營團隊優(yōu)化服務，提升客戶續(xù)約率與轉介紹率。
3. 跟蹤?；沸袠I(yè)政策（如貴州本地安全監(jiān)管新規(guī)、環(huán)保要求）及區(qū)域化工產業(yè)動態(tài)（如新建化工園區(qū)規(guī)劃），及時調整銷售策略，拓展新客戶群體（如新能源化工企業(yè)、醫(yī)藥中間體企業(yè)）。
4. 協(xié)助公司搭建銷售流程與客戶管理體系，制定客戶檔案模板、銷售合同標準條款（規(guī)避安全與法律風險），梳理從客戶接洽到款項回收的全流程SOP，為后續(xù)銷售團隊擴張奠定基礎。
5. 配合公司品牌初期建設，參與行業(yè)展會、區(qū)域化工企業(yè)交流會，推廣公司?；穫}儲服務，提升品牌在本地化工圈的認知度。
二、任職要求
1. 大專及以上學歷，市場營銷、化工、物流管理等相關專業(yè)優(yōu)先；具備3年及以上?；?、物流倉儲或B端工業(yè)產品銷售經驗者可放寬學歷要求。
2. 熟悉?；罚ㄈ缁ぴ?、易燃易爆品等）的倉儲規(guī)范、安全標準及市場需求，了解貴州及周邊區(qū)域化工企業(yè)分布與行業(yè)資源者優(yōu)先。
3. 具備“從零到一”的開拓能力，能獨立開發(fā)客戶，承受初創(chuàng)公司業(yè)績壓力，適應靈活的工作節(jié)奏。優(yōu)秀的溝通談判與問題解決能力，可快速響應客戶需求并協(xié)調內外部資源。具備基礎的方案策劃能力，能根據客戶需求（如某類?；返拇鎯σ螅摵线\營團隊制定簡單的倉儲方案，而非單一推銷倉儲空間；
4.認同初創(chuàng)公司文化，具備“主人翁”意識，愿意參與銷售外的市場調研、流程搭建等輔助工作，不局限于單一崗位職能。
5. 持有《危險化學品經營許可證》相關從業(yè)資格證、駕駛證者優(yōu)先；具備誠信、負責的職業(yè)素養(yǎng)，無行業(yè)不良從業(yè)記錄。