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崗位描述:
1.市場開拓與客戶開發(fā):
研究算力行業(yè)政策、技術趨勢及細分需求，制定區(qū)域/行業(yè)開拓策略；多渠道挖掘潛在客戶，建立互聯(lián)網、政府、科研機構等群體客戶檔案并分級管理。
2.銷售目標達成與策略執(zhí)行:
拆解年度/季度銷售目標，制定階段性計劃并跟蹤進度；定期分析銷售數(shù)據，識別差距，調整定價、渠道等策略以驅動業(yè)績增長。
3.解決方案定制與商務談判:
對接客戶需求痛點，聯(lián)合技術團隊制定含算力配置、服務模式、交付周期的個性化方案；主導商務談判，圍繞合同條款、付款方式等內容溝通，促成簽約。
4.客戶關系維護與全流程管理:
定期拜訪核心客戶，跟蹤算力使用效果、挖掘二次需求；協(xié)調團隊解決客戶問題、處理反饋，提升留存與復購；跟進合同審批、交付、回款，確保履約閉環(huán)。

崗位要求:
1.教育背景:
本科及以上學歷，計算機科學與技術、電子信息、市場營銷、軟件工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗:
5年以上銷售工作經驗，其中至少3年算力、云計算、IDC、AI基礎設施等相關行業(yè)經驗；具備頭部互聯(lián)網企業(yè)、政府機構、科研院所等大客戶開拓與維護經驗者優(yōu)先；熟悉算力銷售模式，有團隊管理或渠道資源整合經驗者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能:
掌握算力核心產品知識：能解讀 GPU、CPU 芯片參數(shù)，熟悉分布式存儲（Ceph）、液冷解決方案、算力調度平臺等技術特性；具備“技術語言商業(yè)化翻譯”能力，能向客戶清晰傳遞產品對業(yè)務的實際價值；熟練掌握商務談判技巧與合同管理流程，熟悉招投標法、數(shù)據安全法等法規(guī)，能熟練操作Office辦公軟件。
4.核心能力:
市場洞察力：能敏銳捕捉行業(yè)政策、技術趨勢及客戶需求變化，快速調整銷售方向；
資源協(xié)調能力：擅長聯(lián)動技術、運維、法務等跨部門團隊，整合內外部資源推進項目交付；
溝通表達能力：具備精準的需求挖掘技巧與方案講解能力，能處理復雜客戶關系與投訴問題。