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更新于 9月24日
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省區(qū)經(jīng)理

1.5-3萬
  • 南京江寧區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華東大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售門店銷售個人客戶快速消費品零售/批發(fā)
崗位職責：
1. 銷售目標達成：
- 負責制定并達成所轄省份的年度、季度、月度銷售目標（銷量、銷售額、市場份額、利潤等關鍵指標）。
- 深入分析市場數(shù)據(jù)，制定切實可行的銷售策略和行動計劃，確保目標層層分解落實。
2. 市場策略執(zhí)行與區(qū)域規(guī)劃：
- 貫徹執(zhí)行公司總部的品牌策略、新品上市計劃及促銷活動方案。
- 結合本省市場特點（如消費習慣、競品動態(tài)、渠道結構），制定并優(yōu)化區(qū)域市場策略和精細化營銷方案。
- 負責區(qū)域內的市場費用預算制定、審批與有效管控，確保投入產出比。
3. 渠道開發(fā)與管理：
- 全面管理并深度拓展省內銷售網(wǎng)絡，包括但不限于母嬰渠道
- 建立、維護與關鍵渠道客戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。
- 優(yōu)化渠道庫存管理，監(jiān)控渠道健康度（如鋪貨率、生動化陳列、價格體系）。
4. 團隊建設與管理：
- 負責組建、培訓、管理和激勵省級銷售團隊。
- 設定明確的團隊和個人業(yè)績指標，進行績效評估、反饋及輔導，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
- 營造積極進取的團隊文化，有效傳達公司策略和目標。
5. 市場分析與競品監(jiān)控：
- 持續(xù)收集、分析省內市場信息，包括消費者洞察、行業(yè)趨勢、競品動態(tài)（新品、價格、促銷、策略）。
- 及時向總部反饋市場信息與競爭變化，為總部決策提供數(shù)據(jù)支持和一線市場洞察。
6. 客戶關系與售后服務：
- 處理省內重要客戶的投訴與糾紛，維護公司品牌形象和客戶滿意度。
- 確保公司售后服務政策在區(qū)域的執(zhí)行。
7. 行政與合規(guī)管理：
- 負責區(qū)域內銷售行政事務的管理（如費用核銷、訂單協(xié)調、報表審核）。
- 確保團隊在日常運營中嚴格遵守公司各項規(guī)章制度、財務制度及國家法律法規(guī)。
崗位要求：
1. 教育背景：
- 大學本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
- 3年以上快速消費品(FMCG)，特別是乳制品/飲品/食品行業(yè)營銷或銷售管理經(jīng)驗，必須具備省區(qū)經(jīng)理或同等職位（如大區(qū)經(jīng)理助理、資深城市經(jīng)理管理多區(qū)域）的任職經(jīng)歷。
3. 優(yōu)先條件：
- 熟悉所招聘省份市場情況，擁有當?shù)爻墒斓那馈⒔K端或客戶資源網(wǎng)絡者優(yōu)先。
- 具備成功的乳制品品牌市場拓展、新品上市或扭轉虧損區(qū)域經(jīng)驗的候選人優(yōu)先。
- 具備一定的客戶管理/輔導經(jīng)驗。
4. 其他要求：
- 能適應頻繁的省內出差。
- 誠信正直，責任心強，能承受較強的工作壓力。
- 具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。
薪資待遇：
- 固定月薪：提供有吸引力的基礎薪資保障
- 績效獎金：基于季度/年度銷售目標達成率、市場增長、利潤貢獻等關鍵業(yè)績指標(KPI)進行高額浮動激勵（上不封頂）。
- 年度獎金：根據(jù)公司整體業(yè)績和個人綜合考評發(fā)放年終獎金。
- 超額利潤分享：達成挑戰(zhàn)目標后，可能享有額外激勵。
- 福利保障：
- 國家規(guī)定的“五險”（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險）。
- 提供必要的差旅補貼、通訊補貼、交通補貼。
- 提供專業(yè)的行業(yè)培訓和個人發(fā)展計劃。
- 完善的員工關懷計劃（節(jié)日福利、工裝等）。

工作地點

江寧區(qū)萬達廣場(南京江寧店)

職位發(fā)布者

昝小平/人事經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo陜西金牛乳業(yè)營銷有限公司
陜西乳都金羊集團始建于2001年,位于中國羊乳之都、奶山羊之鄉(xiāng)一陜西富平,下轄陜西金牛乳業(yè)有限公司、陜西乳都金羊乳業(yè)有限公司兩大獨立的羊乳加工工廠，是一家集有機牧草種植、奶山羊養(yǎng)殖、良種繁育、鮮奶收購、羊乳制品研發(fā)、生產、銷售、文旅為一體的全產業(yè)鏈基地型羊乳加工企業(yè)。企業(yè)總投資6.6億元，總占地面積165畝,可日處理鮮奶750噸。是世界羊乳加工樣板工廠、國家羊乳制品加工技術研發(fā)專業(yè)中心、陜西省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、高新技術企業(yè)?，F(xiàn)已取得IS09001:2015、HACCP、GMP、食品工業(yè)企業(yè)誠信管理體系評價、全產業(yè)鏈有機認證、出口食品生產企業(yè)備案證明。發(fā)展歷程： 2001年—富平金牛乳業(yè)有限責任公司成立。 2004年—產品出口俄羅斯和東南亞等國家。 2005年—建成第二套年產能力5000噸的生產線。 2008年—取得嬰幼兒生產許可證，開展機械化擠奶站建設，推廣有機種植，養(yǎng)殖。 2009年—完成60個機械化擠奶站建設，取得有機基地認證。 2010年—生產有機產品，取得有機種植、養(yǎng)殖、加工三大有機認證。 2011年—通過2010版嬰幼兒配方奶粉和乳制品審查細則。取得生產許可證。 2014年—完成新工廠一期建設，遷至現(xiàn)址取得嬰幼兒配方奶粉和乳制品兩項生產許可。 2017年—投資4000萬建成年產2萬噸嬰配粉干法生產線，同年通過國家嬰幼兒粉配方注冊。 2018年—開始建設萬只奶山羊養(yǎng)殖觀光園，籌建二期羊乳深加工項目。 2019年—萬只奶山羊養(yǎng)殖觀光園建成并投入使用，開始羊奶深加工項目建設，奶片車間建設完成。 2021年—金牛乳業(yè)二期智能化工廠乳都金羊乳業(yè)正式投產,同年參觀走廊、羊乳文化展示中心落成開放。 2023年—企業(yè)通過新國標嬰配粉二次配方注冊，并取得嬰配粉生產許可。奶源簡介：依托富平得天獨厚的奶源優(yōu)勢，企業(yè)大力發(fā)展自有奶源建設工作，目前擁有自建自控有機生態(tài)牧場5個、有機飼草種植基地6個，占地面積10870畝，建成千只以上有機奶山羊養(yǎng)殖場16個，萬只奶山羊養(yǎng)殖觀光園1個、擁有千只奶山羊規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)21個、規(guī)模養(yǎng)殖場近百座，機械擠奶站60余座、冷儲收購站15個，轄區(qū)內關中奶山羊存欄量超25萬只，鮮奶加工量超過富平轄區(qū)總奶量的50%。養(yǎng)殖方面采用世界領先的飼養(yǎng)管理設備，配合飼料、程序化防疫、人工授精、性別控制、胚胎移植等先進技術，配備雙列式羊舍高位羊床飼養(yǎng)，空氣動力恒溫供水系統(tǒng)，自動通風系統(tǒng)，TMR混合日糧自動投料系統(tǒng)，德國GEA80位轉盤式自動擠奶機，可精準識別、準確計量、自動記錄、無線傳輸，實現(xiàn)了個體奶山羊智能化、精細化管理。十個儲奶倉，儲奶能力500多噸，原奶自給率100%。自動化鮮奶采集 4℃以下全程冷鏈運輸，每輛奶罐車實時定位、在線監(jiān)控，嚴格執(zhí)行“一罐、一口、一鉛封”，保證了原奶的新鮮品質。檢測研發(fā)：企業(yè)擁有獨立的檢測中心，配備40余種國際上先進的檢測設備，設立標準化實驗室，微生物室，精密儀器室，具有嬰幼兒配方乳粉全項目自檢能力，并連續(xù)多年參與并通過中國檢科院乳制品全項目檢驗能力驗證。30多名專業(yè)檢測人員，先進的檢測方法，嚴格對原料采購、生產過程和成品出廠的安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生和風險指標進行檢測，確保從鮮奶進廠到成品出廠的精準安全。與此同時企業(yè)持續(xù)深化校企合作，聯(lián)合西安交通大學、西北農林科技大學、陜西科技大學、黑龍江八一農墾大學等知名高校設立了羊乳制品研發(fā)專家工作站，與陜西師范大學建立“教學實驗基地”，在儲備人才的同時，從營養(yǎng)結構、奶粉研發(fā)、配方升級、食品安全風險檢測與防控等方面進行全面開發(fā)。生產工藝：企業(yè)時刻緊抓產品質量關，在生產中，運用了目前行業(yè)內先進的生產設備與工藝，通過蒸汽直噴式殺菌、低溫濃縮、閃蒸脫膻、上進上排低溫粉塔、復聚二次造粒工藝，最大程度地保留了原奶中的營養(yǎng)物質。
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