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一、 崗位核心目標(biāo)
本崗位的核心職責(zé)不僅是維護(hù)品牌標(biāo)準(zhǔn)的視覺形象，更重要的是通過專業(yè)、富有策略性的陳列手法，直接驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。重點(diǎn)圍繞 “提升連帶率” 和 “促成高客單價(jià)大單” 兩大核心指標(biāo)，通過場(chǎng)景化、系列化、搭配化的陳列，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，為終端銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最佳的銷售環(huán)境。
二、 關(guān)鍵職責(zé)與工作內(nèi)容
1. 策略性貨品陳列與桿位規(guī)劃（核心重點(diǎn)）
主題桿/系列桿規(guī)劃： 根據(jù)商品動(dòng)銷、庫(kù)存深度及主推系列，規(guī)劃門店入口、中島等黃金區(qū)域的“主題陳列桿”。確保每桿都是一個(gè)完整的、有吸引力的“穿搭解決方案”。
大單桿/高價(jià)值桿打造： 專門設(shè)立并精心維護(hù)“大單桿”，通常位于試衣間附近或主通道。此桿位需集中陳列高單價(jià)、高質(zhì)感單品（如外套、連衣裙、套裝），并圍繞其進(jìn)行1搭3甚至1搭5的多元化搭配展示，引導(dǎo)顧客成套購(gòu)買。
連帶式側(cè)掛/正掛： 嚴(yán)格執(zhí)行“一衣多搭”的側(cè)掛原則，確保相鄰掛裝的色彩、風(fēng)格、品類具有高度的可搭配性，方便導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行快速搭配推薦，降低顧客的決策成本。
VP點(diǎn)（視覺主題點(diǎn)）場(chǎng)景營(yíng)造： 在門店關(guān)鍵VP點(diǎn)，通過模特組、道具和氛圍營(yíng)造，構(gòu)建完整的“生活場(chǎng)景”或“社交場(chǎng)景”穿搭，直觀展示多件單品的組合效果，激發(fā)顧客對(duì)理想形象的向往。
2. 數(shù)據(jù)化陳列與業(yè)績(jī)聯(lián)動(dòng)
與銷售數(shù)據(jù)結(jié)合： 定期分析門店銷售數(shù)據(jù)（如暢銷/滯銷款、連帶率、客單價(jià)），并據(jù)此調(diào)整陳列布局，將主推款、高利潤(rùn)款置于最佳位置。
關(guān)注庫(kù)存結(jié)構(gòu)： 了解門店庫(kù)存，通過陳列手法推動(dòng)滯銷款的銷售，并與暢銷款進(jìn)行搭配，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
追蹤陳列效果： 通過對(duì)比陳列調(diào)整前后的銷售數(shù)據(jù)（如特定桿位的銷售額、連帶率），評(píng)估陳列方案的有效性，并持續(xù)優(yōu)化。
3. 培訓(xùn)與賦能銷售團(tuán)隊(duì)
陳列理念傳導(dǎo)： 定期對(duì)門店導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行陳列知識(shí)培訓(xùn)，特別是新品賣點(diǎn)、搭配邏輯、主推系列故事的講解，確保一線團(tuán)隊(duì)能準(zhǔn)確傳遞陳列意圖。
打造“會(huì)說話的陳列”： 培訓(xùn)并督促導(dǎo)購(gòu)利用現(xiàn)有陳列作為銷售工具，例如：“您看模特身上的這套搭配，我們店里都有現(xiàn)貨，可以一起試穿看看效果?！?br>協(xié)助銷售演練： 參與晨會(huì)、周會(huì)，分享本周主推搭配方案，并與銷售團(tuán)隊(duì)共同演練如何向顧客推薦，將靜態(tài)陳列轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)銷售話術(shù)。
4. 品牌標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)與落地
確保全國(guó)陳列指引在負(fù)責(zé)門店的準(zhǔn)確、及時(shí)落地。
維護(hù)門店日常陳列的整潔、規(guī)范與新鮮感，包括燈光、道具、衛(wèi)生等細(xì)節(jié)。
負(fù)責(zé)新開店及大型促銷活動(dòng)的陳列布置與執(zhí)行。
三、 任職資格要求
必備技能與經(jīng)驗(yàn)：
服裝陳列、視覺營(yíng)銷或藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)領(lǐng)域2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)尚女裝（尤其是中淑、少淑風(fēng)格）品牌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
精通服裝色彩學(xué)、搭配技巧，對(duì)時(shí)尚潮流有敏銳的洞察力。
具備強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)和數(shù)據(jù)敏感度，能夠理解銷售數(shù)據(jù)并將其轉(zhuǎn)化為陳列策略。
出色的溝通能力和培訓(xùn)技巧，能夠有效影響和賦能銷售團(tuán)隊(duì)。
能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境和區(qū)域內(nèi)的頻繁出差。
個(gè)人素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向： 深刻理解陳列的最終目的是促進(jìn)銷售，并以此為工作核心。
創(chuàng)造力與執(zhí)行力并重： 既有天馬行空的創(chuàng)意，也能腳踏實(shí)地地完美執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 善于與店長(zhǎng)、零售經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)等團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，共同達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
注重細(xì)節(jié)，追求卓越。
四、 我們提供
具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利及績(jī)效獎(jiǎng)金（與銷售指標(biāo)掛鉤）。
系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)與清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。
充滿創(chuàng)意與活力的時(shí)尚工作環(huán)境。
與一線中淑女裝品牌共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。