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一、崗位核心定位
本崗位聚焦銀離子過(guò)氧化氫系列產(chǎn)品（涵蓋食品級(jí)消毒、工業(yè)滅菌、環(huán)境消殺等應(yīng)用場(chǎng)景）的To B端銷售與技術(shù)服務(wù)，需深度融合產(chǎn)品技術(shù)專業(yè)度與市場(chǎng)開拓能力，精準(zhǔn)對(duì)接食品加工、制藥、畜牧養(yǎng)殖、飲料生產(chǎn)等多領(lǐng)域客戶需求，通過(guò)技術(shù)賦能銷售實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升與客戶長(zhǎng)期合作。
二、核心工作職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展：聚焦食品加工、制藥、水產(chǎn)養(yǎng)殖、飲料生產(chǎn)等目標(biāo)行業(yè)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)業(yè)集群調(diào)研、專業(yè)渠道挖掘等方式開發(fā)新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。
2. 技術(shù)銷售與方案輸出：深入掌握銀離子過(guò)氧化氫產(chǎn)品的雙重殺菌機(jī)制、無(wú)殘留特性、適用場(chǎng)景等核心知識(shí)，針對(duì)客戶在設(shè)備消毒、環(huán)境滅菌、水源處理等具體需求，提供定制化技術(shù)解決方案與產(chǎn)品選型建議。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)：定期拜訪新老客戶，開展產(chǎn)品使用指導(dǎo)、技術(shù)答疑及售后支持，收集客戶反饋（如應(yīng)用效果、性能優(yōu)化需求等）并同步至研發(fā)與生產(chǎn)部門，保障客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
4. 市場(chǎng)分析與策略執(zhí)行：調(diào)研目標(biāo)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策標(biāo)準(zhǔn)（如歐盟EN17272、中國(guó)GB14930.2等），制定區(qū)域銷售計(jì)劃與策略，確保完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5. 商務(wù)流程與內(nèi)部協(xié)同：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂及訂單全流程跟進(jìn)，協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門解決客戶在產(chǎn)品應(yīng)用中的技術(shù)難題，保障服務(wù)閉環(huán)。
三、任職資格要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，化學(xué)、生物、材料、食品、環(huán)境等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備四大化學(xué)基礎(chǔ)者優(yōu)先考慮。
2. 經(jīng)驗(yàn)與能力：1-3年化工、消毒滅菌或工業(yè)品To B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品加工、制藥等行業(yè)者優(yōu)先；具備客戶開發(fā)、商務(wù)談判能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃]。
3. 專業(yè)素養(yǎng)：了解消毒殺菌產(chǎn)品技術(shù)原理，能快速掌握銀離子過(guò)氧化氫產(chǎn)品特性，為客戶提供專業(yè)技術(shù)支持與解決方案。
4. 綜合素養(yǎng)：具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)洞察力與抗壓能力，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)出差需求。