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更新于 10月22日

區(qū)銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 沈陽于洪區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

東北大區(qū)華北大區(qū)華東大區(qū)渠道銷售食品/飲料
1. 負責區(qū)域銷售目標達成:制定所管轄大區(qū)(如華北/華東/華南等)的年度、季度銷售策略與計劃,分解銷售指標至區(qū)域內團隊或經(jīng)銷商,帶領團隊完成銷售額、市場占有率等核心業(yè)績目標。
2. 搭建與管理銷售團隊:負責大區(qū)銷售團隊的招聘、培訓與績效管理,明確團隊成員崗位職責,定期組織業(yè)務復盤與技能提升培訓,打造高執(zhí)行力團隊,提升團隊整體銷售能力。
3. 維護與拓展客戶資源:重點維護區(qū)域內核心客戶(如大型經(jīng)銷商、連鎖品牌客戶、重點終端客戶),定期拜訪溝通,解決合作中的問題;同時主動開拓新客戶與新市場,挖掘潛在合作機會,擴大區(qū)域客戶覆蓋范圍。
4. 監(jiān)控市場動態(tài)與競爭情況:調研區(qū)域內行業(yè)趨勢、市場需求變化及競爭對手動態(tài)(如價格策略、產(chǎn)品推廣活動),及時反饋至公司總部,協(xié)助調整產(chǎn)品定位或銷售策略,保障區(qū)域市場競爭力。
5. 協(xié)調跨部門協(xié)作與風險管控:對接公司內部產(chǎn)品、供應鏈、財務等部門,協(xié)調解決客戶訂單交付、售后支持等問題;同時監(jiān)控區(qū)域銷售流程中的風險(如應收賬款、客戶合作糾紛),確保銷售業(yè)務合規(guī)有序開展。
二、任職要求
1. 學歷與經(jīng)驗:本科及以上學歷,5年以上快消/建材/家電/工業(yè)產(chǎn)品等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少2年大區(qū)及以上銷售管理經(jīng)驗,熟悉所負責區(qū)域的市場特性與客戶資源者優(yōu)先。
2. 能力要求:具備出色的目標拆解與執(zhí)行力,能帶領團隊突破業(yè)績瓶頸;擁有優(yōu)秀的商務談判能力與客戶關系維護能力,可獨立對接高價值客戶;同時具備數(shù)據(jù)分析能力,能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略。
3. 素質要求:適應長期區(qū)域內出差(每月出差天數(shù)不低于15天),抗壓性強,能應對復雜市場環(huán)境;具備團隊管理意識與跨部門溝通協(xié)調能力,有強烈的結果導向與責任心。
4. 其他要求:熟悉區(qū)域內行業(yè)政策與渠道特性,有成熟的經(jīng)銷商資源或核心客戶資源者優(yōu)先;具備良好的職業(yè)素養(yǎng),無不良商業(yè)合作記錄。

工作地點

沈陽于洪區(qū)匠刻華美家具匠刻華美家具院內咸菜廠

職位發(fā)布者

劉春雨/人事經(jīng)理

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