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更新于 8月8日
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銷(xiāo)售經(jīng)理

6000-12000元

職位描述

KA大客戶政府客戶院校客戶渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜區(qū)域銷(xiāo)售人工智能云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)硬件
崗位職責(zé)?
  1. 全面負(fù)責(zé)指定地市的 IT 系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的銷(xiāo)售策略和工作計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。?
  2. 深入調(diào)研當(dāng)?shù)?IT 系統(tǒng)集成市場(chǎng)需求，包括政府、企業(yè)、醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)客戶的信息化建設(shè)需求，挖掘潛在客戶和項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
  3. 積極拓展本地客戶資源，與地市各級(jí)政府部門(mén)、企事業(yè)單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力。?
  4. 牽頭開(kāi)展項(xiàng)目的前期對(duì)接、需求分析、方案設(shè)計(jì)與演示等工作，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的 IT 系統(tǒng)集成整體解決方案，包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、安防監(jiān)控、智慧城市等相關(guān)業(yè)務(wù)。?
  5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)全流程管理，包括招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)方案編制、報(bào)價(jià)策略制定、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答辯等，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。?
  6. 跟進(jìn)項(xiàng)目合同的簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)回收工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、實(shí)施等團(tuán)隊(duì)資源，保障項(xiàng)目順利交付，提升客戶滿意度。?
  7. 密切關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及行業(yè)政策變化，及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息，并提出合理化建議。??
任職要求?
  1. 1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。?
  2. 2.工作經(jīng)驗(yàn)：?
  3. 具有 3 年以上 IT 系統(tǒng)集成行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上地市市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
  4. 熟悉當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)等行業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作模式和采購(gòu)流程，有成功的地市 IT 系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷(xiāo)售案例者優(yōu)先。
  5. ?3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)：?
  6. 熟悉 IT 系統(tǒng)集成相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全產(chǎn)品、云計(jì)算平臺(tái)、大數(shù)據(jù)解決方案等。?
  7. 了解當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)信息化建設(shè)的現(xiàn)狀、需求及發(fā)展趨勢(shì)，掌握相關(guān)行業(yè)政策和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。?
  8. 4.能力要求：?
  9. 具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶資源整合能力，能夠快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)局面。?
  10. 擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能與客戶建立良好的合作關(guān)系并有效促成交易。?
  11. 具備較強(qiáng)的方案策劃能力和文字功底，能夠獨(dú)立撰寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)、投標(biāo)方案等文檔。?
  12. 具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力（如需要）和客戶服務(wù)意識(shí)，能承受較大的工作壓力。 5.其他要求：?
  13. 品行端正，無(wú)不良從業(yè)記錄，具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神。?
  14. 在當(dāng)?shù)赜蟹€(wěn)定居住者優(yōu)先，能適應(yīng)地市范圍內(nèi)的短期出差。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷下區(qū)舜華路879號(hào)

職位發(fā)布者

孟先生/總經(jīng)理

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公司Logo山東怡然信息技術(shù)有限公司
山東怡然信息技術(shù)有限公司坐落于濟(jì)南市高新區(qū)，2012年5月注冊(cè)成立，注冊(cè)資金2015萬(wàn)。公司秉承以人文本，協(xié)同精進(jìn)；聚勢(shì)謀遠(yuǎn)，共生共榮的企業(yè)文化。成自立以來(lái)始終以科技賦能為己任，以客戶需求為中心”的服務(wù)宗旨，始終將質(zhì)量、安全、保密與技術(shù)創(chuàng)新置于發(fā)展的核心地位。在信息化服務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步前行，憑借扎實(shí)的技術(shù)積淀與全面的服務(wù)能力，已發(fā)展成為涵蓋多維度業(yè)務(wù)的高科技企業(yè)。?在業(yè)務(wù)上，公司構(gòu)建了"產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)"的全鏈條體系，聯(lián)合NVIDIA、華為的算力基礎(chǔ)底座，致力于人工智能領(lǐng)域相關(guān)的、數(shù)據(jù)中心側(cè)、邊緣側(cè)的硬件設(shè)備開(kāi)發(fā)研發(fā)、邊緣側(cè)的純國(guó)產(chǎn)硬件模組開(kāi)發(fā)；聯(lián)合大模型時(shí)代垂類(lèi)模型應(yīng)用開(kāi)發(fā)、綜合打造底層AI系統(tǒng)集成建設(shè)+上層模型開(kāi)發(fā)服務(wù)+售后運(yùn)維的多維立體解決方案。
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