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職能職責： 1、負責售前階段解決方案的策劃、編寫與優(yōu)化，確保方案貼合客戶需求及行業(yè)趨勢，有效支持售前投標工作，提高中標率； 2、進行項目需求調(diào)研，理解客戶業(yè)務場景與痛點，進行技術(shù)可行性分析，論證解決方案的適用性與創(chuàng)新性； 3、緊密配合銷售團隊，外出洽談客戶，提供專業(yè)且針對性的技術(shù)交流，包括分析客戶需求、產(chǎn)品特性講解、成功案例分享、系統(tǒng)演示等，協(xié)助銷售人員在項目推進中解決技術(shù)與業(yè)務層面的疑問，增強客戶信任； 4、根據(jù)客戶需求及行業(yè)最佳實踐，為客戶設(shè)計端到端的解決方案架構(gòu)（包括業(yè)務架構(gòu)、應用架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)等），確保架構(gòu)先進性、可擴展性和安全性； 5、投標宣講與技術(shù)答疑，在投標過程中，負責宣講技術(shù)方案，清晰展現(xiàn)方案優(yōu)勢與差異化，同時針對評委或客戶的疑問進行專業(yè)、詳盡的技術(shù)答疑，提升公司形象與競爭力； 6、參與行業(yè)論壇、研討會，進行主題演講與系統(tǒng)演示，有效傳達公司價值主張。 任職要求： 1、教育背景為計算機科學、信息技術(shù)、自動化等相關(guān)領(lǐng)域本科及以上學歷，具備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識者優(yōu)先。 2、至少5年工作經(jīng)驗。