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工作內(nèi)容：
1、開拓以小店為主要客戶的經(jīng)銷商，制定與經(jīng)銷商的共同鋪市擴大計劃并付諸實施：
-在擔當區(qū)域內(nèi)開拓能夠覆蓋配送小店的經(jīng)銷商（以下簡稱小店經(jīng)銷商），確立相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)（包括靈活運用二批商），力爭實現(xiàn)鋪市的質(zhì)和量的最大化；
-對小店經(jīng)銷商進行管理、指導和培訓，持續(xù)優(yōu)化鋪市擴大相關(guān)的實施內(nèi)容（訪問路線、拜訪優(yōu)先級等），更加高效地實現(xiàn)目標的達成；
2、針對還未導入格力高產(chǎn)品的TT小店進行門店開拓以及開拓后的持續(xù)跟進：
-在理解小店開拓策略的基礎(chǔ)上，針對所負責區(qū)域的鋪市計劃，通過直接或者間接的方式獲得經(jīng)銷商的配合，達成鋪市目標；
-對每家小店門店的銷售數(shù)據(jù)進行管理，持續(xù)進行相關(guān)提案，進行鋪市改善、SKU更新以及店頭改善，高效地實現(xiàn)銷量和利潤目標的達成；
3、收集市場價格相關(guān)的信息以及匯報相關(guān)竄貨信息；
4、理貨員管理（理貨員的巡店日程的管理、決定事項（排面·促銷·二次陳列）在每家門店的實施確認、掌握理貨員店頭活動內(nèi)容）；
5、投訴應(yīng)對（門店拜訪、消費者家庭拜訪、投訴產(chǎn)品的回收、向總部進行匯報、處理完成后的門店報告 等）；
6、內(nèi)勤業(yè)務(wù)（上述業(yè)務(wù)開展所涉及的社內(nèi)報告資料以及核銷資料制作，根據(jù)上司指令制作相關(guān)資料、涉及PSI相關(guān)產(chǎn)銷數(shù)字的制定，等）。
職位要求：
1、具有本科及以上學歷，專業(yè)不限，28-38歲；
2、必要的知識：①FMCG行業(yè)基礎(chǔ)知識；
3、必要的經(jīng)驗：①具備快消品行業(yè)2年及以上工作經(jīng)驗；②有經(jīng)銷商開拓經(jīng)驗；③有門店管理及客情維護經(jīng)驗；
4、語言skill：口齒清晰，普通話表達流利；
5、其他skill：①熟悉各類office軟件操作，包括電腦表格制作、PPT制作、數(shù)據(jù)回收分析等；②基本的銷售技巧；
6、態(tài)度要求：①有不斷完善業(yè)務(wù)水平的意愿；②工作態(tài)度認真、較強的工作責任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識；⑤工作心態(tài)積極樂觀。
（本職位出勤地：江蘇省無錫市）