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【崗位職責(zé)】
1、市場(chǎng)調(diào)研：
①深入研究半導(dǎo)體用氯氟材料行業(yè)動(dòng)態(tài)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)革新、政策法規(guī)等，定期產(chǎn)出詳盡的市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供有力依據(jù)。
②密切追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等信息，剖析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略建議，助力公司提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
③收集并分析客戶(hù)需求、痛點(diǎn)及反饋，為產(chǎn)品研發(fā)、改進(jìn)及服務(wù)優(yōu)化提供市場(chǎng)導(dǎo)向，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)貼合市場(chǎng)需求。
2、策略支持：
①制定半導(dǎo)體用氯氟材料相關(guān)產(chǎn)品的年度、季度及月度項(xiàng)目落地計(jì)劃，合理分解任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督計(jì)劃的有效執(zhí)行，確保達(dá)成項(xiàng)目落地目標(biāo)。
②積極開(kāi)拓新客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)資源，建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。深入了解客戶(hù)需求，提供定制化的產(chǎn)品解決方案，抓住市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)化為實(shí)際項(xiàng)目。
③負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的和技術(shù)渠道拓展與管理，與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等合作伙伴保持緊密溝通與協(xié)作，共同制定市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售策略，提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售額。協(xié)同研發(fā)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定市場(chǎng)策略，跟進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況。
【任職要求】
1、專(zhuān)業(yè)背景：化學(xué)、材料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3 年以上半導(dǎo)體用氯氟材料（含氟聚合物材料、含氟精細(xì)化學(xué)品等）市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有客戶(hù)資源優(yōu)先。悉產(chǎn)品應(yīng)用與行業(yè)趨勢(shì)，能獨(dú)立開(kāi)展市場(chǎng)分析；
3、具備客戶(hù)談判與方案定制能力，有成功銷(xiāo)售案例；
4、掌握市場(chǎng)推廣策劃與執(zhí)行，能協(xié)調(diào)跨部門(mén)協(xié)作。
5、素質(zhì)要求：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差，具備良好的溝通與學(xué)習(xí)能力。