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工作職責(zé)：
一、制定與實施年度銷售計劃
1、根據(jù)本部的銷售策略、定位和目標(biāo)，組織制定本部的年度銷售計劃，并嚴格監(jiān)督、輔助計劃的實施，并及時按需調(diào)整行動計劃，確保各項銷售指標(biāo)100%完成；
2、主導(dǎo)統(tǒng)計、評估團隊銷售計劃的完成情況，及時優(yōu)化，提高銷售計劃完成率；
3、及時編寫各類銷售報表、報告，定期向總經(jīng)理匯報計劃執(zhí)行情況，接受指導(dǎo)及輔助；
二、銷售管理
4、負責(zé)直銷客戶的維護及項目開發(fā)管理，合理分配項目運作，以滿足高質(zhì)、高效提供項目運作的需求；
5、根據(jù)項目規(guī)模、項目重要性及顧問能力等狀況，主導(dǎo)或輔助參與重大項目運營；
6、監(jiān)督控制項目回款；
7、組織開展本部銷售工作總結(jié)會議，總結(jié)分析項目狀況，提出優(yōu)化改進意見；
8、負責(zé)審核下屬的費用預(yù)算，并監(jiān)督控制部門運作成本；
9、及時審核團隊各類銷售報表、報告，提取有價值數(shù)據(jù)和改善點，及時對團隊作出指導(dǎo)及輔助；
10、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的協(xié)作關(guān)系，解決爭議；
三、開發(fā)與管理戰(zhàn)略客戶
11、制定本部戰(zhàn)略終端客戶目標(biāo)，并制訂具體行動計劃；
12、指導(dǎo)、輔助、監(jiān)督團隊?wèi)?zhàn)略客戶開發(fā)計劃的實施，及時按需作出優(yōu)化措施；
13、對團隊?wèi)?zhàn)略客戶開發(fā)資料信息進行數(shù)據(jù)分析，并實施分類管理，制訂持續(xù)的跟進計劃方案；
14、配合參與集團或上海分部組織的品牌、市場推廣活動。
崗位要求：
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、寫作能力、系統(tǒng)思考、系統(tǒng)解決問題能力、分析判斷能力、商務(wù)談判能力；
具有很強的應(yīng)變能力和市場開拓精神和抗壓能力；
良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神和職業(yè)操守
具有工程類大項目招標(biāo)、設(shè)計等行業(yè)渠道人脈優(yōu)先，具有辦公家具行業(yè)銷售總監(jiān)以上級經(jīng)驗者優(yōu)先。