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崗位職責(zé)：
1.SFE策略制定與落地：深刻理解公司業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)客戶（如：連鎖總部、區(qū)域、門店、店員）及銷售流程，基于業(yè)務(wù)目標(biāo)，設(shè)計、優(yōu)化并落地針對銷售團隊的SFE策略、流程和關(guān)鍵指標(biāo)體系。
2.數(shù)據(jù)分析與洞察：建立并維護銷售業(yè)務(wù)核心數(shù)據(jù)庫，運用BI工具進行深度數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控零售KPI（如：門店覆蓋率、單店產(chǎn)出、品類滲透率、促銷活動ROI等），識別銷售機會與風(fēng)險點，提供清晰、可操作的洞察和建議，支持管理層決策。
3.系統(tǒng)與工具管理：負責(zé)CRM系統(tǒng)及相關(guān)SFE工具在銷售團隊的應(yīng)用、推廣、優(yōu)化和日常管理，推動銷售業(yè)務(wù)所需的數(shù)字化工具或流程改進，提升整體效率。
4.銷售培訓(xùn)與賦能：與銷售團隊緊密合作，基于SFE分析結(jié)果和業(yè)務(wù)需求，為銷售團隊和管理層提供SFE理念、流程、工具及數(shù)據(jù)的解讀和賦能支持。
5.跨部門協(xié)作：與市場、醫(yī)學(xué)等部門緊密協(xié)作，確保SFE策略與整體業(yè)務(wù)策略協(xié)同一致，有效溝通SFE分析結(jié)果和建議，推動跨部門行動落地。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、統(tǒng)計學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2.5年以上醫(yī)藥企業(yè)SFE從業(yè)經(jīng)驗，3年SFE管理經(jīng)驗，有大型醫(yī)藥企業(yè)零售業(yè)務(wù)SFE經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.具備豐富的銷售數(shù)據(jù)分析、建模、解讀及報告經(jīng)驗，能夠?qū)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)洞察和行動建議；
4.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門合作能力，能夠清晰地向銷售和管理層闡述復(fù)雜的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果；
5.深刻理解醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)要求，確保所有SFE活動符合公司政策和相關(guān)法規(guī)。