工作職責:
負責華中,華南,西南區(qū)域。
1. 制定部門管理制度及建設業(yè)務管理體系。
2. 明確年度工作目標和方向。帶領部門銷售人 員進行市場拓展,維護重點客戶。負責部門內(nèi)銷售人員的日常行動管理,對銷售工作的進度進行管控。
3. 根據(jù)事業(yè)部下達的銷售預算、回款預算、費用 預算,按部門內(nèi)的人員及區(qū)域進行分解,帶領團隊達成預算目標。
4. 負責事業(yè)部人員招聘、培訓,制定各崗位的年度、季度、月度績效考核方案并進行評定。
5. 根據(jù)公司銷售人員管理制度,對部門銷售人 員進行業(yè)務督導與管理。
6. 及時掌握客戶行業(yè)信息和銷售機會,促進銷售 預算的按計劃達成。
7. 組織本部門內(nèi)的投標工作并對整個投標的過程進行控制,投標結(jié)束后向事業(yè)部總經(jīng)理遞交投標總結(jié)報告。
8. 及時掌握客戶危機信息,采取有效手段及時正確解決。
9.對本部門銷售政策的落實負責、對市場開拓的進度負責;對本部門預算、費用的合理使用貨責,對銷售隊伍的建設完善負責;對銷售預算的達成負責。
任職資格:
1.年齡范圍30歲以上。
2.專科以上學歷,市場營銷或管理相關專業(yè),英語四級以上證書(加分項)。
3.5年以上本行業(yè)、工業(yè)品或耐用品銷售工作經(jīng)驗,三年以上售管理及團隊管理經(jīng)驗。
4.熟悉鐵路系統(tǒng)及客戶維護開拓,熟悉招投標運作及流程。
5.有極強的領導力、準確的分析力、判斷力和敏說的洞察力及素質(zhì)能力 通力,具有卓越的戰(zhàn)略眼光和豐富的實際市場營銷經(jīng)驗及運作能力;