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工作職責(zé) 負(fù)責(zé)管理所屬區(qū)域零售客戶自營+三方平臺和BC渠道的銷售管理工作： 1、根據(jù)公司策略完成轄區(qū)內(nèi)OTO+BC渠道發(fā)展目標(biāo)和各項KPI 2、制定并落地OTO各平臺銷售策略，統(tǒng)籌資源，提升線上上翻率和實現(xiàn)GMV增長 3、熟悉主流平臺（美團、京東、餓了么、多點、淘鮮達、抖音）及各零售客戶自營平臺的運營規(guī)則、流量分配機制及商業(yè)化工具，針對性優(yōu)化運營方案 4、主導(dǎo)用戶增長策略，通過數(shù)據(jù)分析挖掘流量洼地，提升轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率及客單價 5、管理和發(fā)展轄區(qū)內(nèi)核心零售經(jīng)銷商，推進公司戰(zhàn)略品類的渠道布建及銷售增長 6、推動轄區(qū)內(nèi)BC渠道重點項目，培訓(xùn)和指導(dǎo)分公司實現(xiàn)優(yōu)異執(zhí)行 任職資格 1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)； 2. 3年以上OTO平臺運營經(jīng)驗，有成功OTO項目案例優(yōu)先。 3. 有經(jīng)銷商、KA客戶一線管理經(jīng)驗，或有經(jīng)銷商發(fā)展等相關(guān)職能部門工作經(jīng)驗 4. 有項目管理經(jīng)歷，能獨立完成方案規(guī)劃、資源分配、推動落地執(zhí)行 5. 具備良好的組織協(xié)調(diào)和跨部門溝通能力，具備一定的數(shù)據(jù)處理能力 6. 在同一公司內(nèi)有完整晉升經(jīng)歷優(yōu)先；兼具一線銷售和職能部門工作經(jīng)歷優(yōu)先