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一、銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理
目標(biāo)制定與調(diào)整
根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并分解至銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。需靈活調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
政策執(zhí)行與監(jiān)督
嚴(yán)格執(zhí)行廠家銷(xiāo)售政策，監(jiān)督銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化，確保價(jià)格、促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)合規(guī)。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理
人員管理
負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立激勵(lì)機(jī)制提升效率4。需定期開(kāi)展技能培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃1。
績(jī)效監(jiān)控
通過(guò)晨會(huì)、周報(bào)等機(jī)制監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績(jī)指標(biāo)，提出改進(jìn)建議。
三、客戶關(guān)系維護(hù)
客戶開(kāi)發(fā)與維系
開(kāi)拓潛在客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供專(zhuān)業(yè)咨詢和售后服務(wù)。需處理客戶投訴，提升滿意度。
市場(chǎng)分析
收集行業(yè)數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為銷(xiāo)售策略提供數(shù)據(jù)支持。
四、展廳管理與流程優(yōu)化
展廳運(yùn)營(yíng)
負(fù)責(zé)展廳秩序、展車(chē)維護(hù)及5S管理，確保銷(xiāo)售環(huán)境高效有序。
流程優(yōu)化
制定并監(jiān)督銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
五、跨部門(mén)協(xié)作與資源管理
內(nèi)部協(xié)調(diào)
與市場(chǎng)部、客服部等部門(mén)協(xié)作，共同制定推廣計(jì)劃，處理重大客戶問(wèn)題。
資源管理
控制銷(xiāo)售預(yù)算，優(yōu)化費(fèi)用支出，確保資源合理利用。