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職位描述
銷售管理銷售支持/運(yùn)營銷售體系搭建團(tuán)隊(duì)能力提升農(nóng)/林/牧/漁
職位：商務(wù)優(yōu)化經(jīng)理
工作地點(diǎn)：北京/珠海
工作地點(diǎn)：北京/珠海
加入我們的使命——哺育未來
Nutreco是SHV集團(tuán)成員，致力于通過可持續(xù)和創(chuàng)新的實(shí)踐“哺育未來”。Nutreco 擁有兩大業(yè)務(wù)線：Skretting是一家全球性的創(chuàng)新水產(chǎn)飼料解決方案供應(yīng)商，專注于發(fā)展可持續(xù)水產(chǎn)養(yǎng)殖。Trouw Nutrition專注于動物營養(yǎng)領(lǐng)域，致力于通過專業(yè)的解決方案提升畜禽健康與生產(chǎn)力。
我們正在尋找一位商務(wù)優(yōu)化經(jīng)理。該崗位將主導(dǎo)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化（銷售手冊/關(guān)鍵客戶管理/經(jīng)銷商體系），通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)能力，并建立透明化的銷售績效追蹤機(jī)制。
關(guān)于該職位：作為運(yùn)營公司（OpCo）商務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的合作伙伴，推動Nutreco中國商務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)。
職責(zé)：
1. 推動商務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施：
- 評估銷售能力，識別培訓(xùn)需求。
- 開發(fā)銷售手冊，通過直接培訓(xùn)及TTT覆蓋200+銷售團(tuán)隊(duì)。
- 協(xié)助總經(jīng)理及商務(wù)總監(jiān)實(shí)施并優(yōu)化關(guān)鍵客戶管理（KAM）及經(jīng)銷商管理流程。
2. 與全球/區(qū)域團(tuán)隊(duì)協(xié)作部署并培訓(xùn)商務(wù)工具（如Microsoft CRM）。
3. 主導(dǎo)銷售技巧（如SPIN、FAB）的持續(xù)優(yōu)化。
4. 開發(fā)績效指標(biāo)，透明化追蹤銷售進(jìn)展、結(jié)果及改進(jìn)領(lǐng)域。
職責(zé)：
1. 推動商務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施：
- 評估銷售能力，識別培訓(xùn)需求。
- 開發(fā)銷售手冊，通過直接培訓(xùn)及TTT覆蓋200+銷售團(tuán)隊(duì)。
- 協(xié)助總經(jīng)理及商務(wù)總監(jiān)實(shí)施并優(yōu)化關(guān)鍵客戶管理（KAM）及經(jīng)銷商管理流程。
2. 與全球/區(qū)域團(tuán)隊(duì)協(xié)作部署并培訓(xùn)商務(wù)工具（如Microsoft CRM）。
3. 主導(dǎo)銷售技巧（如SPIN、FAB）的持續(xù)優(yōu)化。
4. 開發(fā)績效指標(biāo)，透明化追蹤銷售進(jìn)展、結(jié)果及改進(jìn)領(lǐng)域。
技能與專長
任職要求：
1. 本科或碩士學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、市場營銷或相關(guān)專業(yè)。
2. 至少3-5年商務(wù)優(yōu)化（Commercial Excellence）或相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)（如市場營銷、銷售、商務(wù)運(yùn)營）。
3. 出色的中英文口語、書面溝通及演示能力。
4. 優(yōu)秀的人際交往與客戶關(guān)系技巧。
5. 能開展有效的差距分析，識別組織績效關(guān)鍵短板。
6. 具備高度獨(dú)立性，同時促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；高效協(xié)調(diào)跨職能資源，以緊迫感為客戶創(chuàng)造價值并與同事分享洞見。
7. 扎實(shí)理解市場營銷及銷售對財務(wù)業(yè)績的影響。
8. 具備CRM（Microsoft Dynamics 365）和PowerBI經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
9. 擁有在跨職能/跨國團(tuán)隊(duì)中協(xié)作的成功經(jīng)驗(yàn)，能在復(fù)雜多利益相關(guān)方環(huán)境中實(shí)施新流程/系統(tǒng)/變革項(xiàng)目。
10. 能適應(yīng)出差。
11. 動手能力強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向、具備創(chuàng)新思維（能“跳出框架思考”）。
任職要求：
1. 本科或碩士學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、市場營銷或相關(guān)專業(yè)。
2. 至少3-5年商務(wù)優(yōu)化（Commercial Excellence）或相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)（如市場營銷、銷售、商務(wù)運(yùn)營）。
3. 出色的中英文口語、書面溝通及演示能力。
4. 優(yōu)秀的人際交往與客戶關(guān)系技巧。
5. 能開展有效的差距分析，識別組織績效關(guān)鍵短板。
6. 具備高度獨(dú)立性，同時促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；高效協(xié)調(diào)跨職能資源，以緊迫感為客戶創(chuàng)造價值并與同事分享洞見。
7. 扎實(shí)理解市場營銷及銷售對財務(wù)業(yè)績的影響。
8. 具備CRM（Microsoft Dynamics 365）和PowerBI經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
9. 擁有在跨職能/跨國團(tuán)隊(duì)中協(xié)作的成功經(jīng)驗(yàn)，能在復(fù)雜多利益相關(guān)方環(huán)境中實(shí)施新流程/系統(tǒng)/變革項(xiàng)目。
10. 能適應(yīng)出差。
11. 動手能力強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向、具備創(chuàng)新思維（能“跳出框架思考”）。
工作地點(diǎn)
斗門區(qū)思凱汀生物科技(珠海)有限公司
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職位發(fā)布者
高潔/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
泰高中國泰高中國介紹荷蘭泰高國際集團(tuán)是全球動物營養(yǎng)及海洋水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，其分支企業(yè)分布于30多個國家，業(yè)務(wù)遍及80多個國家和地區(qū)，集團(tuán)員工逾萬人。目前，泰高集團(tuán)在中國國內(nèi)下設(shè)泰高營養(yǎng)科技（北京）有限公司、泰高營養(yǎng)科技（湖南）有限公司、創(chuàng)荷美營養(yǎng)科技（北京）有限公司和思凱?。ㄖ楹＃╋暳嫌邢薰編状髽I(yè)務(wù)平臺，擁有北京通州、湖南湘潭及珠海、無錫等幾大生產(chǎn)基地，以及全球采購中心。泰高中國的主營業(yè)務(wù)包括：動物復(fù)合預(yù)混料、幼畜料、動物營養(yǎng)添加劑以及水產(chǎn)飼料的研發(fā)、制造和銷售，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，以保證為客戶提供及時、便利的產(chǎn)品及服務(wù)。生產(chǎn)基地?fù)碛惺澜缦冗M(jìn)水平的全封閉式自動化及高精度飼料生產(chǎn)線，獲得ISO9001、ISO22000質(zhì)量管理認(rèn)證，并全面執(zhí)行泰高集團(tuán)的Nutrace?和HSEQ質(zhì)量保障體系。泰高中國憑借其專業(yè)的飼料原料營養(yǎng)知識和畜禽養(yǎng)殖技術(shù)，不斷推出最新的技術(shù)理念，研制出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新、高性價比的動物營養(yǎng)產(chǎn)品和全方位營養(yǎng)解決方案，并通過成熟的產(chǎn)品物流體系，行銷全國，遠(yuǎn)銷俄羅斯、東南亞等地。泰高中國以哺育未來為使命愿景，以創(chuàng)新作為企業(yè)文化價值核心，同時把能力、協(xié)作和關(guān)愛作為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價值的三大途徑，致力于推動飼料-食品產(chǎn)業(yè)鏈的長足的、和諧發(fā)展！對于符合條件的應(yīng)聘者，泰高中國將提供有競爭力的待遇和良好的培訓(xùn)和晉升機(jī)遇。對上述職位感興趣者，歡迎應(yīng)聘。郵箱：zhaopin@trouwnutrition.com公司地址:北京市海淀區(qū)萬霖科技大廈C座6層606郵編: 100085公司網(wǎng)站：www.trouwnutrition.com.cn
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