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崗位職責(zé)
一、招商策略制定
1、根據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)調(diào)研及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定招商策略、業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌落位方案。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整招商方向，確保項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。
二、品牌資源開(kāi)發(fā)與管理
1、拓展并維護(hù)品牌資源庫(kù)，與國(guó)內(nèi)外零售、餐飲、娛樂(lè)、服務(wù)等業(yè)態(tài)品牌建立合作關(guān)系。
2、篩選符合項(xiàng)目定位的品牌，評(píng)估其經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)口碑及合作條件。
三、招商談判與簽約
1、主導(dǎo)與品牌方的商務(wù)談判，包括租金方案、合作模式（租賃/聯(lián)營(yíng)/扣點(diǎn)）、裝修補(bǔ)貼等條款。
2、協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽訂，確保條款合法合規(guī)且符合項(xiàng)目利益。
四、招商進(jìn)度管理
1、制定招商計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行，確保各階段招商目標(biāo)（簽約率、開(kāi)業(yè)率）按時(shí)完成。
2、定期匯報(bào)招商進(jìn)展，解決招商過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題（如品牌撤鋪、面積調(diào)整等）。
五、跨部門協(xié)作
1、與運(yùn)營(yíng)、物業(yè)、市場(chǎng)等部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)品牌入駐流程（裝修、開(kāi)業(yè)籌備等）。
2、配合市場(chǎng)部策劃招商推廣活動(dòng)（如品牌發(fā)布會(huì)、招商推介會(huì)）。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制與客戶關(guān)系
1、監(jiān)控品牌經(jīng)營(yíng)狀況，預(yù)防空鋪風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)處理租戶退租、續(xù)約或置換需求。
2、維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，提升品牌滿意度和續(xù)約率。
七、市場(chǎng)研究與創(chuàng)新
關(guān)注新興業(yè)態(tài)（如體驗(yàn)式消費(fèi)、首店經(jīng)濟(jì)等），引入創(chuàng)新品牌，優(yōu)化項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合。
核心能力要求
行業(yè)資源：熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商邏輯，擁有豐富的品牌資源網(wǎng)絡(luò)。
談判能力：擅長(zhǎng)商務(wù)條款博弈，平衡項(xiàng)目收益與品牌需求。
數(shù)據(jù)分析：能通過(guò)租金坪效、客流數(shù)據(jù)等優(yōu)化招商決策。
抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度談判及多任務(wù)處理，確保招商節(jié)奏。