職位描述:
1.根據(jù)部門制定的銷售計(jì)劃,完成預(yù)定的銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)貨款的及時(shí)回收;
3.負(fù)責(zé)具體實(shí)施業(yè)務(wù)的拓展及潛在客戶的開發(fā),進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;
4.對(duì)客戶需求進(jìn)行正確的分析,了解客戶的實(shí)際需求,并組織其他相關(guān)部門人員制定方案,達(dá)成簽約;
5.了解市場(chǎng)發(fā)展方向、發(fā)展態(tài)勢(shì)、客戶需求變化,并及時(shí)反饋信息;
6.建立客戶資料卡及客戶檔案,填寫相關(guān)銷售報(bào)表、工作報(bào)告等;
7.與客戶建立良好關(guān)系,對(duì)重要客戶進(jìn)行經(jīng)常性的開拓、溝通與管理,與之建立長(zhǎng)期合作聯(lián)系;
8.與重點(diǎn)客戶進(jìn)行商務(wù)談判,對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行把控,與客戶建立良好的合作關(guān)系。
職位要求:
1.電氣自動(dòng)化或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,研究生學(xué)歷優(yōu)先;
2.三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有一定的市場(chǎng)人脈關(guān)系;
3.熟悉IT基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)產(chǎn)品,有本行業(yè)工作背景;
4.對(duì)銷售工作有一定認(rèn)知,有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知、判斷與分析能力,能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向,有良好的市場(chǎng)開拓能力。