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BD達(dá)人崗位招聘
一、崗位職責(zé)
1. 紅人生態(tài)開發(fā)與維護(hù)
- 全流程管理美國區(qū)紅人合作（篩選→建聯(lián)→談判→履約→復(fù)盤），要求至少三年以上達(dá)人建聯(lián)經(jīng)驗(yàn)
- 重點(diǎn)開發(fā)粉絲量5萬-30萬的KOC達(dá)人，月均新增有效達(dá)人≥50個(gè)
- 制定《美國區(qū)紅人分級(jí)合作策略》，建立達(dá)人資源庫（含素人/KOC/垂類頭部），實(shí)現(xiàn)資源復(fù)用率≥70%
- 跟進(jìn)樣品寄送、內(nèi)容創(chuàng)意審核及視頻發(fā)布，確保合作視頻播放量達(dá)標(biāo)（目標(biāo)：單條視頻≥15萬播放）
- 建立長期穩(wěn)定的達(dá)人合作關(guān)系，提高達(dá)人留存率至少達(dá)到40%以上
2. 本地化運(yùn)營與策略制定
- 深入分析美國Z世代消費(fèi)偏好（如Y2K風(fēng)潮、可持續(xù)理念），策劃符合本土文化的營銷內(nèi)容
- 實(shí)時(shí)監(jiān)測TikTok熱門話題與算法變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整達(dá)人合作周期（如旺季前1-2月集中開發(fā)美妝/家居類達(dá)人）
- 制定季度達(dá)人營銷策略，根據(jù)品牌節(jié)奏規(guī)劃達(dá)人內(nèi)容投放計(jì)劃
- 及時(shí)應(yīng)對(duì)市場變化，能夠在24小時(shí)內(nèi)調(diào)整達(dá)人合作策略
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與效果優(yōu)化
- 通過TikTok Creative Center等工具分析達(dá)人內(nèi)容表現(xiàn)，優(yōu)化ROI（目標(biāo)：CPM≤$10，CVR≥10%）
- 輸出《周度/月度達(dá)人營銷報(bào)告》，包含內(nèi)容互動(dòng)率、引流轉(zhuǎn)化路徑、退貨率等15+核心指標(biāo)
- 建立達(dá)人表現(xiàn)評(píng)估模型，根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化達(dá)人結(jié)構(gòu)和預(yù)算分配
- 對(duì)標(biāo)競品達(dá)人策略，提出差異化合作方案
二、任職要求
1. 硬性條件
- 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，營銷/傳播/商科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，英語流利（托福≥100/雅思≥7.0），有美國留學(xué)/工作經(jīng)歷必須
- 3-5年TikTok紅人BD經(jīng)驗(yàn)，熟悉美國區(qū)MCN機(jī)構(gòu)（如Collabstr、Influence Central、The Influencer Marketing Factory）及頭部達(dá)人資源
- 有知名品牌跨境電商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，了解TikTok全鏈路營銷策略
- 具備出色的項(xiàng)目管理能力，能同時(shí)推進(jìn)多個(gè)達(dá)人合作項(xiàng)目
2. 核心能力
- 談判能力：精通美國紅人合作話術(shù)，能通過ROI測算說服達(dá)人接受階梯傭金模式（如5%-18%浮動(dòng)）并爭取優(yōu)質(zhì)商務(wù)條件
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Social Blade、HypeAuditor、Traackr等工具評(píng)估達(dá)人商業(yè)價(jià)值，制定動(dòng)態(tài)預(yù)算分配方案
- 文化洞察：深入理解美國社會(huì)熱點(diǎn)（如社會(huì)多元化議題、環(huán)保趨勢對(duì)品牌營銷的影響），能敏銳規(guī)避文化沖突風(fēng)險(xiǎn)
- 溝通協(xié)調(diào)：具備出色的跨部門協(xié)作能力，能有效協(xié)調(diào)市場、設(shè)計(jì)、物流等團(tuán)隊(duì)資源
- 危機(jī)處理：能快速應(yīng)對(duì)達(dá)人合作中的突發(fā)情況，制定危機(jī)公關(guān)預(yù)案
3. 加分項(xiàng)
- 精通TikTok Shop美國區(qū)規(guī)則，有豐富的直播帶貨達(dá)人合作經(jīng)驗(yàn)和成功案例
- 掌握先進(jìn)AI工具鏈：用ChatGPT優(yōu)化英文溝通郵件，Midjourney生成達(dá)人內(nèi)容腳本，Claude分析市場趨勢
- 持有小語種能力（西班牙語/葡萄牙語C1級(jí)別以上），可拓展拉美裔紅人資源
- 有TikTok店長/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能培養(yǎng)和帶領(lǐng)達(dá)人運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
- 具備數(shù)據(jù)可視化能力，能使用Tableau、Power BI等工具構(gòu)建達(dá)人營銷數(shù)據(jù)看板
三、工作成果與績效考核
1. 達(dá)人庫建設(shè)
- 半年內(nèi)建立不少于400個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源庫，覆蓋至少8個(gè)核心品類
- 達(dá)人合作滿意度不低于90%，續(xù)約率達(dá)60%以上
2. 內(nèi)容效果
- 達(dá)人內(nèi)容月均曝光量不低于500萬，互動(dòng)率不低于6%
- 達(dá)人引流轉(zhuǎn)化率提升20%，帶貨金額同比增長30%
3. 預(yù)算管理
- 達(dá)人營銷ROI提升25%，單位投入產(chǎn)出比行業(yè)XX；
（工作能力優(yōu)秀者薪資可談）