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一、崗位職責(zé)
1. 前期方案支撐
深入分析目標(biāo)客戶（如政企、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等）需求，結(jié)合產(chǎn)品功能，主導(dǎo)設(shè)計(jì)個(gè)性化解決方案，包括產(chǎn)品功能組合、實(shí)施流程規(guī)劃、效益分析報(bào)告等。
協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展客戶拜訪，通過(guò)方案演示、技術(shù)答疑等方式，向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值，提升客戶合作意向。
收集客戶反饋，與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)優(yōu)化解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)適配。
2. 售前支持
參與商務(wù)洽談環(huán)節(jié)，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)解讀客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)與商務(wù)建議，確?？蛻魧?duì)方案的理解與認(rèn)可。
負(fù)責(zé)招標(biāo)文件響應(yīng)、投標(biāo)方案編制及現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)，保障投標(biāo)項(xiàng)目的專業(yè)性與競(jìng)爭(zhēng)力。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等），為客戶提供 demo 演示、試點(diǎn)測(cè)試等服務(wù)，助力客戶決策。
3. 渠道拓展
制定并執(zhí)行渠道合作策略，開(kāi)拓與聯(lián)通政企代理商、財(cái)務(wù)/ERP 軟件公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道的合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)。
設(shè)計(jì)渠道激勵(lì)機(jī)制（如分成模式、資源支持等），推動(dòng)渠道積極推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
定期組織渠道培訓(xùn)與交流活動(dòng)，提升渠道對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與銷售能力。
4. 業(yè)務(wù)提升
分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略，如行業(yè)深耕計(jì)劃、客戶分層運(yùn)營(yíng)方案等。
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成客戶開(kāi)發(fā)、簽約及落地指標(biāo)，監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
復(fù)盤項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，沉淀最佳實(shí)踐，優(yōu)化售前流程與解決方案庫(kù)，提升團(tuán)隊(duì)整體效率。
二、任職要求
1. 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上項(xiàng)目管理、售前支持或企業(yè)級(jí)產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)，有通信運(yùn)營(yíng)商、SaaS 軟件、智能硬件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力：
商務(wù)溝通能力：具備優(yōu)秀的客戶需求洞察與談判技巧，能在高壓環(huán)境下推動(dòng)合作落地。
方案設(shè)計(jì)能力：能獨(dú)立撰寫高質(zhì)量解決方案，邏輯清晰，善于用數(shù)據(jù)與案例支撐觀點(diǎn)。
技術(shù)理解能力：熟悉物聯(lián)網(wǎng)、智能卡技術(shù)基本原理，能快速理解產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)與功能邏輯。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：擅長(zhǎng)跨部門協(xié)調(diào)（如產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、售后），確保方案從設(shè)計(jì)到落地的高效銜接。
4. 其他要求：
持有 C1 駕照，能適應(yīng)高頻外勤（如客戶拜訪、渠道調(diào)研等）。
具備較強(qiáng)的抗壓能力與結(jié)果導(dǎo)向思維，能接受業(yè)績(jī)考核與挑戰(zhàn)目標(biāo)。
有通信運(yùn)營(yíng)商工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，熟悉通信行業(yè)業(yè)務(wù)模式和客戶需求，有助于更好地開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)商政企代理商的合作及產(chǎn)品推廣工作。
三、薪資待遇
1. 薪資組成：底薪4000元/月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可面議）+項(xiàng)目提成10%-30%上不封頂（具體比例根據(jù)項(xiàng)目難度與貢獻(xiàn)度評(píng)估）。
2. 福利體系：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)等。
四、崗位亮點(diǎn)
行業(yè)資源積累：深度對(duì)接通信運(yùn)營(yíng)商與企業(yè)級(jí)渠道，積累高價(jià)值行業(yè)人脈。
成長(zhǎng)空間：參與從需求分析到項(xiàng)目落地的全流程，提升綜合管理與戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
五、辦公地點(diǎn)：滁州當(dāng)?shù)?/div>