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工作內(nèi)容 1. 會(huì)議策劃與籌備： ? 根據(jù)公司產(chǎn)品特性和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合公司發(fā)展要求的會(huì)務(wù)模式，并制定年度、月度會(huì)務(wù)規(guī)劃。 ? 負(fù)責(zé)會(huì)議前期的籌備工作，包括確定會(huì)議主題、場(chǎng)地預(yù)訂、物料準(zhǔn)備、人員安排等。 ? 策劃各層級(jí)營(yíng)銷會(huì)議，制定會(huì)議營(yíng)銷的宣傳推廣計(jì)劃、會(huì)議類型和流程。 2. 會(huì)議執(zhí)行與現(xiàn)場(chǎng)管理： ? 主持會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)，包括產(chǎn)品介紹、銷售講解、客戶互動(dòng)等環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望，促進(jìn)交易達(dá)成。 ? 負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的把控，確保會(huì)議順利進(jìn)行，并完成現(xiàn)場(chǎng)簽單落地工作。 ? 在會(huì)議營(yíng)銷中做好現(xiàn)場(chǎng)把控，敏銳判斷客戶反饋，靈活調(diào)整風(fēng)格與內(nèi)容。 3. 客戶邀約與維護(hù)： ? 通過電話、微信、短信等方式邀約客戶參加會(huì)議，確認(rèn)客戶信息，做好客戶登記和跟進(jìn)工作。 ? 與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，維護(hù)客戶資源，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 ? 收集和分析客戶反饋，了解客戶需求，結(jié)合客戶意見及時(shí)更新宣講方案及內(nèi)容。 4. 培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)管理： ? 負(fù)責(zé)會(huì)銷團(tuán)隊(duì)的組建、培養(yǎng)和激勵(lì)，制定標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售管理等方面的培訓(xùn)。 ? 培養(yǎng)講師，對(duì)會(huì)銷項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)咨詢，解答產(chǎn)品知識(shí)。 5. 市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析： ? 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，掌握行業(yè)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地制定宣講方案及內(nèi)容。 ? 按月進(jìn)行會(huì)銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)和分析，提交相關(guān)報(bào)告，提出工作改進(jìn)建議。 6. 其他相關(guān)工作： ? 協(xié)助銷售部門完成客戶挖掘與客戶維護(hù)，提升客戶資源的數(shù)量與質(zhì)量。 ? 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。 崗位要求 1. 教育背景： ? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)展、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： ? 具有2年以上會(huì)議營(yíng)銷講師、市場(chǎng)推廣、活動(dòng)策劃工作經(jīng)驗(yàn)。 ? 有集團(tuán)會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉集團(tuán)會(huì)銷的運(yùn)作流程和管理模式。 ? 有大型會(huì)銷組織活動(dòng)成功案例者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能： ? 熟練掌握會(huì)銷流程，包括會(huì)議策劃、客戶邀約、現(xiàn)場(chǎng)主持、銷售促成等環(huán)節(jié)。 ? 熟練運(yùn)用PPT、Word、Excel等辦公軟件，能夠獨(dú)立制作高質(zhì)量的會(huì)銷課件。 ? 具備良好的演講能力、溝通能力、邏輯思維能力、控場(chǎng)能力、應(yīng)變能力和互動(dòng)能力。 4. 個(gè)人素質(zhì)： ? 形象氣質(zhì)良好，具有較強(qiáng)的親和力和感染力，能夠帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 ? 具有較強(qiáng)的責(zé)任心、開拓精神、團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。 ? 服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，自主能動(dòng)性強(qiáng)，能夠獨(dú)立開展工作。 5. 其他要求： ? 普通話標(biāo)準(zhǔn)，反應(yīng)敏捷，具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和交際技巧。 ? 能接受出差，有相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先。