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工作內(nèi)容 1. 會議策劃與籌備： ? 根據(jù)公司產(chǎn)品特性和經(jīng)營特點，設(shè)計符合公司發(fā)展要求的會務(wù)模式，并制定年度、月度會務(wù)規(guī)劃。 ? 負(fù)責(zé)會議前期的籌備工作，包括確定會議主題、場地預(yù)訂、物料準(zhǔn)備、人員安排等。 ? 策劃各層級營銷會議，制定會議營銷的宣傳推廣計劃、會議類型和流程。 2. 會議執(zhí)行與現(xiàn)場管理： ? 主持會議營銷活動，包括產(chǎn)品介紹、銷售講解、客戶互動等環(huán)節(jié)，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，激發(fā)客戶購買欲望，促進交易達(dá)成。 ? 負(fù)責(zé)會議現(xiàn)場的把控，確保會議順利進行，并完成現(xiàn)場簽單落地工作。 ? 在會議營銷中做好現(xiàn)場把控，敏銳判斷客戶反饋，靈活調(diào)整風(fēng)格與內(nèi)容。 3. 客戶邀約與維護： ? 通過電話、微信、短信等方式邀約客戶參加會議，確認(rèn)客戶信息，做好客戶登記和跟進工作。 ? 與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，維護客戶資源，提升客戶滿意度和忠誠度。 ? 收集和分析客戶反饋，了解客戶需求，結(jié)合客戶意見及時更新宣講方案及內(nèi)容。 4. 培訓(xùn)與團隊管理： ? 負(fù)責(zé)會銷團隊的組建、培養(yǎng)和激勵，制定標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售管理等方面的培訓(xùn)。 ? 培養(yǎng)講師，對會銷項目進行培訓(xùn)咨詢，解答產(chǎn)品知識。 5. 市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析： ? 關(guān)注市場動向，掌握行業(yè)信息，了解競爭對手動態(tài)，有針對性地制定宣講方案及內(nèi)容。 ? 按月進行會銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)計和分析，提交相關(guān)報告，提出工作改進建議。 6. 其他相關(guān)工作： ? 協(xié)助銷售部門完成客戶挖掘與客戶維護，提升客戶資源的數(shù)量與質(zhì)量。 ? 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。 崗位要求 1. 教育背景： ? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、會展、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： ? 具有2年以上會議營銷講師、市場推廣、活動策劃工作經(jīng)驗。 ? 有集團會銷經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉集團會銷的運作流程和管理模式。 ? 有大型會銷組織活動成功案例者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能： ? 熟練掌握會銷流程，包括會議策劃、客戶邀約、現(xiàn)場主持、銷售促成等環(huán)節(jié)。 ? 熟練運用PPT、Word、Excel等辦公軟件，能夠獨立制作高質(zhì)量的會銷課件。 ? 具備良好的演講能力、溝通能力、邏輯思維能力、控場能力、應(yīng)變能力和互動能力。 4. 個人素質(zhì)： ? 形象氣質(zhì)良好，具有較強的親和力和感染力，能夠帶動現(xiàn)場氣氛。 ? 具有較強的責(zé)任心、開拓精神、團隊合作精神和抗壓能力。 ? 服務(wù)意識強，自主能動性強，能夠獨立開展工作。 5. 其他要求： ? 普通話標(biāo)準(zhǔn)，反應(yīng)敏捷，具有較強的溝通表達(dá)能力和交際技巧。 ? 能接受出差，有相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先。