【崗位職責】
1、戰(zhàn)略與組織協(xié)同
-制定與銷售戰(zhàn)略高度匹配的人力資源規(guī)劃,優(yōu)化總部-大區(qū)-城市三級管理體系,強化跨區(qū)域協(xié)作效率;
-推動“以客戶為中心”的銷售文化落地,提升終端團隊服務意識與市場響應速度。
2、銷售人才生態(tài)建設
-主導全國銷售精英招募:
-大區(qū)渠道總監(jiān)、KA客戶經(jīng)理、新零售運營專家;
-具備中藥材/高端滋補品行業(yè)資源的復合型人才;
-設計“戰(zhàn)訓一體化”培養(yǎng)體系,提升團隊在渠道開發(fā)、客戶服務、終端動銷等場景的實戰(zhàn)能力。
3、制度與效能管理
-建立銷售導向的薪酬激勵模型,強化業(yè)績提成、渠道增長獎勵與長期股權綁定機制;
-統(tǒng)籌全國銷售網(wǎng)絡的行政支持,包括辦事處設立、差旅標準、會務活動及合規(guī)風控。
4、渠道伙伴賦能
-聯(lián)合經(jīng)銷商、連鎖藥房等合作伙伴,設計聯(lián)合培訓與人才共享計劃;
-策劃終端門店“金牌店長”評選、客戶服務大賽等品牌化活動,提升渠道粘性。
【任職要求】
1、本科及以上學歷,人力資源管理、市場營銷、中醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先;
2、8年以上人資行政管理經(jīng)驗,其中3年以上快消/醫(yī)藥/滋補品行業(yè)全國銷售團隊管理經(jīng)驗;
3、精通銷售團隊績效設計、渠道合伙人機制、高流動性崗位保留策略
4、熟悉中藥材/高端滋補品渠道分銷邏輯(如代理、直營、新零售);
5、能針對醫(yī)療、禮品、電商等不同市場設計差異化人才策略;
5、通過銷售人效分析(如人均單產(chǎn)、客戶轉(zhuǎn)化率)優(yōu)化團隊配置;
6、有遠程團隊管理與文化滲透,解決區(qū)域人才供給不平衡問題經(jīng)歷;
【我們提供】
1、薪酬激勵:基礎年薪+全國銷售業(yè)績分紅+超額利潤分享+股權激勵;
2、健康關懷
-全員產(chǎn)品年度配額+高端醫(yī)療保險;
-定制化中醫(yī)體質(zhì)檢測與健康調(diào)理方案。
本崗位為集團旗下公司