職位描述
大客戶管理大客戶銷售
崗位職責(zé)?
1、全面負(fù)責(zé)北京地區(qū)央國(guó)企總部、大型設(shè)計(jì)院的客戶關(guān)系管理，重點(diǎn)攻克總部集采決策鏈，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；
2、深度挖掘客戶需求，主導(dǎo)制定年度合作規(guī)劃，完成集采招標(biāo)的商務(wù)談判、合同簽訂及回款目標(biāo)；
3、實(shí)時(shí)追蹤央國(guó)企總部集采政策、招標(biāo)流程及供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)投標(biāo)全流程，提升中標(biāo)率；
4、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
5、開(kāi)拓新客戶；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，確保集采項(xiàng)目的落地執(zhí)行。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年深耕央國(guó)企/設(shè)計(jì)院客戶，?熟悉相關(guān)行業(yè)總部集采運(yùn)作規(guī)則；
2、具備從客戶對(duì)接到中標(biāo)、交付的全周期管理能力；
3、擁有央國(guó)企總部或設(shè)計(jì)院等關(guān)鍵人脈資源者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的政商關(guān)系、集采攻單能力；
5、良好的風(fēng)控與合規(guī)意識(shí)；
6、高韌性高執(zhí)行力，擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
1、全面負(fù)責(zé)北京地區(qū)央國(guó)企總部、大型設(shè)計(jì)院的客戶關(guān)系管理，重點(diǎn)攻克總部集采決策鏈，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；
2、深度挖掘客戶需求，主導(dǎo)制定年度合作規(guī)劃，完成集采招標(biāo)的商務(wù)談判、合同簽訂及回款目標(biāo)；
3、實(shí)時(shí)追蹤央國(guó)企總部集采政策、招標(biāo)流程及供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)投標(biāo)全流程，提升中標(biāo)率；
4、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
5、開(kāi)拓新客戶；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，確保集采項(xiàng)目的落地執(zhí)行。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年深耕央國(guó)企/設(shè)計(jì)院客戶，?熟悉相關(guān)行業(yè)總部集采運(yùn)作規(guī)則；
2、具備從客戶對(duì)接到中標(biāo)、交付的全周期管理能力；
3、擁有央國(guó)企總部或設(shè)計(jì)院等關(guān)鍵人脈資源者優(yōu)先；
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5、良好的風(fēng)控與合規(guī)意識(shí)；
6、高韌性高執(zhí)行力，擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
工作地點(diǎn)
無(wú)錫新吳區(qū)寶通科技大樓
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