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工作地點(diǎn)：全國(guó) 招聘人數(shù)：2名
薪酬結(jié)構(gòu)：月工資含績(jī)效考核（2萬(wàn)）+年終獎(jiǎng)（20萬(wàn)-30萬(wàn)）+總經(jīng)理特別獎(jiǎng)
福利待遇：五險(xiǎn)一金，話費(fèi)補(bǔ)貼，出差餐補(bǔ)，出差住宿報(bào)銷(xiāo)，非本地員工提供食宿
晉升通路：銷(xiāo)售工程師→資深銷(xiāo)售工程師→區(qū)域經(jīng)理→資深區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→資深大區(qū)總監(jiān)
崗位職責(zé)：
1）市場(chǎng)分析與研判。深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析；開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)品分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展動(dòng)向和產(chǎn)品情況；
2）市場(chǎng)策略選擇和銷(xiāo)售計(jì)劃管理。按照大區(qū)制定的市場(chǎng)策略，制定和實(shí)施合理的銷(xiāo)售策略和業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃，包括目標(biāo)客戶的尋找、市場(chǎng)進(jìn)入策略的制定和實(shí)施；結(jié)合大區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃并分解落實(shí)；
3）產(chǎn)品定位與渠道管理。根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，為公司產(chǎn)品選擇適合的定位和推廣策略，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度和銷(xiāo)售量；積極拓展銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的覆蓋率和銷(xiāo)售量；
4）市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓和客戶關(guān)系管理。負(fù)責(zé)所在區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的拓展，完成公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶維護(hù)與對(duì)接、重大項(xiàng)目的跟進(jìn)等；配合銷(xiāo)售工程師完成重大客戶、重大項(xiàng)目的業(yè)務(wù)開(kāi)拓；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的銷(xiāo)售回訪及調(diào)查工作；負(fù)責(zé)向客戶進(jìn)行講課和演示工作；
5）品牌建設(shè)。按照大區(qū)制定的品牌策略，開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)和宣傳工作；
團(tuán)隊(duì)管理。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售的人員配置、人才培養(yǎng)，提出人才招聘建議、團(tuán)隊(duì)組建建議，負(fù)責(zé)向員工進(jìn)行相關(guān)授課培訓(xùn)等。
任職要求：
1）本科及以上學(xué)歷，年齡28-38歲，具有營(yíng)銷(xiāo)、工科、醫(yī)藥/食品/化妝品等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先考慮，條件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求。
2）5年以上面向醫(yī)藥/食品/化妝品等行業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售工業(yè)品的工作經(jīng)驗(yàn),擁有面向醫(yī)藥/食品/化妝品等行業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售的客戶資源、銷(xiāo)售渠道或政府背景資源者優(yōu)先；有開(kāi)拓新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3）過(guò)往管理經(jīng)驗(yàn)要求。擁有豐富的類(lèi)似行業(yè)一定規(guī)模區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)。
4）通用能力。具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和商務(wù)能力，有較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和情緒管理能力、能承受較大的工作壓力；具備較強(qiáng)的創(chuàng)新思維和市場(chǎng)開(kāi)拓精神；
5）專業(yè)能力。能快速熟悉和掌握公司產(chǎn)品特性和特點(diǎn)、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展及客戶關(guān)系管理能力；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售管理能力；有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃并確保其順利實(shí)施，同時(shí)能夠高效地管理、激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
6）態(tài)度價(jià)值觀。主動(dòng)性強(qiáng)，有責(zé)任心，辦事效率高、執(zhí)行力強(qiáng)；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)改進(jìn)，富有挑戰(zhàn)精神；有大局意識(shí)，能以公司利益、整體利益為重開(kāi)展工作與業(yè)務(wù)。
7）品行端正、吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)守信、可以出差，服從公司統(tǒng)一安排和工作調(diào)派。