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崗位職責(zé)： 1.參與公司系統(tǒng)化銷售培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)油氣開采裝備、鍋爐及壓力容器產(chǎn)品知識(shí)（如技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景、競(jìng)品分析），熟悉中石油、中石化等客戶采購(gòu)流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為獨(dú)立開展銷售工作奠定基礎(chǔ)。 2.協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶開發(fā)與維護(hù)，參與市場(chǎng)調(diào)研、投標(biāo)文件編制、技術(shù)方案溝通及合同跟進(jìn)，協(xié)助處理訂單交付、應(yīng)收賬款跟蹤等事務(wù)性工作。 3.定期輪崗至生產(chǎn)、技術(shù)部門實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品制造工藝與質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，提升對(duì)鍋爐、壓力容器等設(shè)備的專業(yè)技術(shù)理解，增強(qiáng)與客戶的技術(shù)對(duì)話能力。 4.收集并分析區(qū)域市場(chǎng)信息（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求變化），協(xié)助制定銷售策略，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為銷售目標(biāo)達(dá)成提供數(shù)據(jù)支持。 5.參與客戶拜訪、行業(yè)展會(huì)及技術(shù)交流會(huì)，學(xué)習(xí)商務(wù)談判技巧，積累客戶資源，逐步承擔(dān)銷售指標(biāo)并完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。 經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)特長(zhǎng)要求： 硬性條件 學(xué)歷與專業(yè)：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、熱能動(dòng)力工程、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。 技能要求：熟練使用Office辦公軟件（Excel/PPT/Word），具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。 軟性素質(zhì) 學(xué)習(xí)能力：主動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)及行業(yè)政策（如“雙碳”目標(biāo)、環(huán)保法規(guī)），快速適應(yīng)制造業(yè)銷售場(chǎng)景。 抗壓能力：適應(yīng)階段性高強(qiáng)度工作（如投標(biāo)沖刺期、客戶驗(yàn)廠），接受全國(guó)范圍內(nèi)出差。 團(tuán)隊(duì)意識(shí)：善于與技術(shù)、生產(chǎn)部門協(xié)作，共同推進(jìn)客戶需求落地。 加分項(xiàng) 有能源裝備、工業(yè)品銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷，熟悉鍋爐或壓力容器行業(yè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，掌握基礎(chǔ)CAD圖紙識(shí)讀能力，具備第二外語（如俄語、阿拉伯語）溝通能力。