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外埠銷售人員（省區(qū)銷售經(jīng)理）招聘需求 一、職位基本信息? 職位名稱?：省區(qū)銷售經(jīng)理 工作地點(diǎn)?： 區(qū)域分配：湖北省、湖南省、江蘇省各1人。 覆蓋范圍：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)1-2省市場(chǎng)。 匯報(bào)對(duì)象?：銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 出差要求?：省內(nèi)及跨省出差頻率≥80%，需適應(yīng)高頻次客戶拜訪及項(xiàng)目跟進(jìn)。 二、核心職責(zé)細(xì)化? 1、市場(chǎng)開拓與目標(biāo)達(dá)成? 制定轄區(qū)年度/季度銷售計(jì)劃，分解并完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。 重點(diǎn)開發(fā)?印刷廠B端客戶?，要求每季度新增有效客戶≥6家，其中大客戶（年采購(gòu)額≥100萬(wàn)元）≥2家。 2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)? 深度挖掘客戶需求，提供?印刷包裝行業(yè)解決方案?（如材料性能優(yōu)化、成本控制建議等），建立客戶技術(shù)信任鏈。 定期回訪存量客戶，確保核心客戶年復(fù)購(gòu)率≥70%，客訴處理閉環(huán)時(shí)效≤72小時(shí)。 3、資源協(xié)調(diào)與項(xiàng)目落地? 協(xié)同技術(shù)、物流、財(cái)務(wù)等部門，推動(dòng)客戶訂單交付、驗(yàn)收及回款，確保合同周期內(nèi)回款率≥90%。 針對(duì)大客戶招投標(biāo)項(xiàng)目，主導(dǎo)標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)策略及商務(wù)談判，提升中標(biāo)率。 4、市場(chǎng)分析與策略支持? 每月提交轄區(qū)?市場(chǎng)分析報(bào)告?，包含競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)、客戶需求變化等，支撐總部產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略。 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等，收集前沿信息并反饋至公司研發(fā)部門。 三、任職資格細(xì)化? 1、硬性條件? 學(xué)歷與年齡：大專及以上學(xué)歷，35-40周歲（條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬），形象端正，具備商務(wù)場(chǎng)合職業(yè)化表達(dá)能力。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，?必須擁有化工、新材料、印刷包裝行業(yè)從業(yè)背景?，熟悉印刷廠生產(chǎn)流程及采購(gòu)決策鏈。 實(shí)操能力：從一線做起，熟悉B端客戶0-1開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 資源要求：在目標(biāo)省份具備?成熟印刷廠、包裝企業(yè)客戶資源?者優(yōu)先；熟悉當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)資源，能快速切入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。 2、軟性能力? 商務(wù)能力：擅長(zhǎng)高層客戶關(guān)系突破（如企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)、廠長(zhǎng)級(jí)決策人），具備?客單價(jià)50萬(wàn)以上項(xiàng)目獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)?。 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度、長(zhǎng)周期市場(chǎng)開拓，能獨(dú)立制定客戶攻堅(jiān)計(jì)劃并落地執(zhí)行。 邏輯思維：能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析（如客戶成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)）制定差異化銷售策略。 3、加分項(xiàng)? 擁有體制內(nèi)資源（如與地方出版行政部門、稅務(wù)工商部門、行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系密切）或曾任職企業(yè)高管者優(yōu)先。 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)3人以上銷售小組者優(yōu)先。 四、薪資福利與激勵(lì)機(jī)制? 薪酬結(jié)構(gòu)? 底薪+績(jī)效：7K/月（根據(jù)資歷及資源面議），試用期薪資100%發(fā)放。 提成：按季度銷售額階梯式計(jì)提（1-4%），上不封頂。 獎(jiǎng)金：年度超額利潤(rùn)分紅（達(dá)成目標(biāo)的100%以上部分按比例分配）。 長(zhǎng)期發(fā)展? 晉升通道：銷售經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→戰(zhàn)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人（業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)者2年內(nèi)可晉升）。 培訓(xùn)體系：定期參與行業(yè)專家培訓(xùn)、大客戶談判實(shí)戰(zhàn)工作坊等。 五、應(yīng)聘流程? 簡(jiǎn)歷初篩（1-3個(gè)工作日） 初試：線上/線下溝通、測(cè)試 復(fù)試：模擬客戶談判+過(guò)往案例答辯（需準(zhǔn)備成功項(xiàng)目資料）