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更新于 7月8日

省區(qū)銷售總監(jiān)

7000-14000元
  • 長沙岳麓區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶印刷/包裝/造紙日化產(chǎn)品制造化工
外埠銷售人員(省區(qū)銷售經(jīng)理)招聘需求
一、職位基本信息?
職位名稱?:省區(qū)銷售經(jīng)理
工作地點(diǎn)?:
區(qū)域分配:湖北省、湖南省、江蘇省各1人。
覆蓋范圍:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)1-2省市場。
匯報(bào)對象?:銷售運(yùn)營總監(jiān)
出差要求?:省內(nèi)及跨省出差頻率≥80%,需適應(yīng)高頻次客戶拜訪及項(xiàng)目跟進(jìn)。
二、核心職責(zé)細(xì)化?
1、市場開拓與目標(biāo)達(dá)成?
制定轄區(qū)年度/季度銷售計(jì)劃,分解并完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。
重點(diǎn)開發(fā)?印刷廠B端客戶?,要求每季度新增有效客戶≥6家,其中大客戶(年采購額≥100萬元)≥2家。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)?
深度挖掘客戶需求,提供?印刷包裝行業(yè)解決方案?(如材料性能優(yōu)化、成本控制建議等),建立客戶技術(shù)信任鏈。
定期回訪存量客戶,確保核心客戶年復(fù)購率≥70%,客訴處理閉環(huán)時(shí)效≤72小時(shí)。
3、資源協(xié)調(diào)與項(xiàng)目落地?
協(xié)同技術(shù)、物流、財(cái)務(wù)等部門,推動(dòng)客戶訂單交付、驗(yàn)收及回款,確保合同周期內(nèi)回款率≥90%。
針對大客戶招投標(biāo)項(xiàng)目,主導(dǎo)標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)策略及商務(wù)談判,提升中標(biāo)率。
4、市場分析與策略支持?
每月提交轄區(qū)?市場分析報(bào)告?,包含競品動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢、客戶需求變化等,支撐總部產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略。
參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等,收集前沿信息并反饋至公司研發(fā)部門。
三、任職資格細(xì)化?
1、硬性條件?
學(xué)歷與年齡:大專及以上學(xué)歷,35-40周歲(條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬),形象端正,具備商務(wù)場合職業(yè)化表達(dá)能力。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),?必須擁有化工、新材料、印刷包裝行業(yè)從業(yè)背景?,熟悉印刷廠生產(chǎn)流程及采購決策鏈。
實(shí)操能力:從一線做起,熟悉B端客戶0-1開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
資源要求:在目標(biāo)省份具備?成熟印刷廠、包裝企業(yè)客戶資源?者優(yōu)先;熟悉當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)資源,能快速切入?yún)^(qū)域市場。
2、軟性能力?
商務(wù)能力:擅長高層客戶關(guān)系突破(如企業(yè)采購總監(jiān)、廠長級決策人),具備?客單價(jià)50萬以上項(xiàng)目獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)?。
抗壓能力:適應(yīng)高強(qiáng)度、長周期市場開拓,能獨(dú)立制定客戶攻堅(jiān)計(jì)劃并落地執(zhí)行。
邏輯思維:能夠通過數(shù)據(jù)分析(如客戶成本結(jié)構(gòu)、競品優(yōu)劣勢)制定差異化銷售策略。
3、加分項(xiàng)?
擁有體制內(nèi)資源(如與地方出版行政部門、稅務(wù)工商部門、行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系密切)或曾任職企業(yè)高管者優(yōu)先。
具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),曾帶領(lǐng)3人以上銷售小組者優(yōu)先。
四、薪資福利與激勵(lì)機(jī)制?
薪酬結(jié)構(gòu)?
底薪+績效:7K/月(根據(jù)資歷及資源面議),試用期薪資100%發(fā)放。
提成:按季度銷售額階梯式計(jì)提(1-4%),上不封頂。
獎(jiǎng)金:年度超額利潤分紅(達(dá)成目標(biāo)的100%以上部分按比例分配)。
長期發(fā)展?
晉升通道:銷售經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→戰(zhàn)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人(業(yè)績達(dá)標(biāo)者2年內(nèi)可晉升)。
培訓(xùn)體系:定期參與行業(yè)專家培訓(xùn)、大客戶談判實(shí)戰(zhàn)工作坊等。
五、應(yīng)聘流程?
簡歷初篩(1-3個(gè)工作日)
初試:線上/線下溝通、測試
復(fù)試:模擬客戶談判+過往案例答辯(需準(zhǔn)備成功項(xiàng)目資料)

工作地點(diǎn)

長沙岳麓區(qū)尖山站

職位發(fā)布者

滕典永/人事經(jīng)理

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公司Logo北京明彩粘合劑有限公司
公司成立于2002年,主要研發(fā)、制造、銷售書刊類粘合劑,與印刷業(yè)各大國企合作多年,華北地區(qū)已有很大的市場占有率。公司自建一萬平米的大型現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房,從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)質(zhì)量等多方面也得到眾多客戶的認(rèn)可!現(xiàn)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,向全社會(huì)招募華中、華南、華東等各地的銷售代表,要求有出版社、發(fā)行行業(yè)等從業(yè)背景,或?qū)τ∷⑿袠I(yè)、印后服務(wù)有一定的了解,熟悉印后設(shè)備等業(yè)內(nèi)人士,也歡迎有夢想的印刷專業(yè)的畢業(yè)生踴躍參與,共同創(chuàng)造美好未來,只要做得到,一切皆有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)!
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