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崗位職責(zé)： 一、建立健全銷售管理標(biāo)準(zhǔn)體系 1.建立健全銷售管理體系，包括：電話銷售、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等各種模式的銷售運(yùn)營流程與標(biāo)準(zhǔn)，并不斷改進(jìn)優(yōu)化。 2.建立健全銷售對接工作體系，包括：銷售與技術(shù)、后勤工作對接的流程與標(biāo)準(zhǔn)，并不斷改進(jìn)優(yōu)化。 3.建立健全客戶管理體系，包括：各行業(yè)、規(guī)模、產(chǎn)品、采購價格等對應(yīng)的不同客戶的管理要求與標(biāo)準(zhǔn)，以及客戶檔案等。 4.建立健全銷售合同管理，包括合同標(biāo)準(zhǔn)、審核流程、風(fēng)險管控、合同檔案管理等。 5.建立健全業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息電子化管理，包括客戶信息、銷售合同、技術(shù)服務(wù)、銷售回款、退單退款等，并不斷改進(jìn)優(yōu)化。 6.建立健全銷售培訓(xùn)體系。包括銷售崗位培訓(xùn)教材的編制、培訓(xùn)計(jì)劃的制定、培訓(xùn)效果測評、培訓(xùn)檔案管理等。 二、做好銷售日常管理與督導(dǎo) 1.指導(dǎo)培訓(xùn)各銷售團(tuán)隊(duì)掌握運(yùn)用銷售管理體系、管理制度、流程標(biāo)準(zhǔn)等，并督導(dǎo)檢查和考核，確保高效執(zhí)行。 2.根據(jù)上級下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù)，組織各團(tuán)隊(duì)按時完成，提前對達(dá)成困難的團(tuán)隊(duì)和人員進(jìn)行幫扶指導(dǎo)，確保全面完成銷售任務(wù)。 3.組織各公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。包括新人崗位培訓(xùn)、老員工銷售技能提升培訓(xùn)、銷售管理人員儲備培訓(xùn)等。 4.對培訓(xùn)后仍不能完成銷售指標(biāo)的人員，進(jìn)行妥善處理。 5.做好客戶維護(hù)，分析客戶意見與滿意度測評，做好危機(jī)公關(guān)處理。 三、協(xié)助做好產(chǎn)品升級 1.組織開展市場調(diào)研，收集有關(guān)市場信息，分析內(nèi)、外環(huán)境，確定目標(biāo)市場，收集分析競爭對象信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門，制訂公司競爭策略并組織實(shí)施，提升我司產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。 2.組織協(xié)助產(chǎn)品的定型、開發(fā)、培訓(xùn)，完善公司產(chǎn)品手冊，確保與技術(shù)部門無縫對接，協(xié)助制定公司產(chǎn)品和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 3、統(tǒng)計(jì)分析公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售情況，提出運(yùn)營管理建議。 四、其他工作 1.完成上級交辦的工作任務(wù)。 2.協(xié)助配合各公司、部門開展工作。 任職要求： 1.銷售、運(yùn)營、工商等專業(yè)； 2.原則性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的大局意識、保密意識和團(tuán)隊(duì)合作精神； 3.熟悉銷售型企業(yè)的運(yùn)營管理流程，具備組建和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的能力水平，熟悉各類辦工軟件的操作，具有較強(qiáng)的溝通能力，具有較強(qiáng)組織策劃能力和管理協(xié)調(diào)能力。 公司福利： 1.基本工資（五險一金）+崗位津貼+項(xiàng)目獎金+出差補(bǔ)助+績效獎金+餐補(bǔ)+帶薪假+節(jié)日福利+孝道獎和其他津貼。 2.五天工作制，周末雙休，享受國家法定節(jié)假日。 3.享受多項(xiàng)培訓(xùn)提升，不定期戶外拓展培訓(xùn)旅游。 4.享受產(chǎn)檢假.產(chǎn)假.哺乳假.陪產(chǎn)假。