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一、崗位概述
全面負(fù)責(zé)公司新市場(chǎng)、新渠道、新客戶(hù)群體的開(kāi)拓工作。通過(guò)制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展目標(biāo)，提升公司品牌知名度和市場(chǎng)份額，為公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供核心動(dòng)力。

二、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
· 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與趨勢(shì)分析，識(shí)別并評(píng)估潛在的新市場(chǎng)、新行業(yè)及新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
· 制定公司年度、季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、拓展計(jì)劃及預(yù)算。
· 設(shè)定明確、可衡量的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并分解到團(tuán)隊(duì)成員。
2. 市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)
· 主導(dǎo)新市場(chǎng)、新區(qū)域的前期進(jìn)入策略與落地執(zhí)行。
· 開(kāi)拓并管理新的銷(xiāo)售渠道、合作伙伴及戰(zhàn)略聯(lián)盟。
· 建立并維護(hù)與關(guān)鍵行業(yè)組織、協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
· 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建、日常管理、培訓(xùn)與激勵(lì)。
· 合理分配任務(wù)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判等具體工作。
· 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，幫助其進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃與能力提升。
4. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
· 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)尋找、篩選和接觸潛在的目標(biāo)客戶(hù)。
· 親自參與重大客戶(hù)或關(guān)鍵項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽訂。
· 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)檔案，確?？蛻?hù)關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定。
5. 跨部門(mén)協(xié)作
· 與生產(chǎn)和銷(xiāo)售緊密協(xié)作，確保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與產(chǎn)品路線(xiàn)圖及銷(xiāo)售目標(biāo)一致，策劃并執(zhí)行針對(duì)新市場(chǎng)、新客戶(hù)的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
· 向管理層定期匯報(bào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展、成果及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
6. 分析與報(bào)告
· 跟蹤和分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，定期出具分析報(bào)告。
· 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。