職位描述
大客戶(hù)（KA）企業(yè)客戶(hù)（2B）軟件行業(yè)政府客戶(hù)軍隊(duì)客戶(hù)國(guó)央企客戶(hù)電子商務(wù)IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司各類(lèi)管理軟件、低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
2、負(fù)責(zé)識(shí)別行業(yè)的合作機(jī)會(huì)點(diǎn)，開(kāi)拓新客戶(hù)，對(duì)既有的合作方，維護(hù)客情關(guān)系、統(tǒng)籌簽約項(xiàng)目及后期的跟進(jìn)工作；
3、拜訪客戶(hù)，搜集有效信息并分析客戶(hù)需求，制定和實(shí)施銷(xiāo)售方案；
4、進(jìn)行商務(wù)談判、合同簽訂，推動(dòng)有效驗(yàn)收、收款及售后服務(wù)；
5、完成全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額、回款等目標(biāo)；
6、與客戶(hù)維持良好的關(guān)系，做好客戶(hù)定期回訪工作，挖掘老客戶(hù)需求。
任職要求
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或信息管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具有五年以上IT客戶(hù)經(jīng)理或從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、對(duì)建立客戶(hù)關(guān)系有較強(qiáng)的敏感性，能夠?qū)ふ液徒⒂袃r(jià)值的客戶(hù)關(guān)系，能夠與客戶(hù)中層領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系；
3、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力
4、熟悉軟件銷(xiāo)售的技巧，深入挖掘客戶(hù)信息，具備嫻熟的商務(wù)談判能力，推進(jìn)商務(wù)合作；
5、擁有軍隊(duì)客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)/軍隊(duì)支撐，豐富的行業(yè)客戶(hù)資源，有中央及地方國(guó)有企業(yè)、各級(jí)政府行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)
1、精通軟件行業(yè)產(chǎn)品的解決方案、服務(wù)及主要技術(shù)特色，能結(jié)合客戶(hù)的需求進(jìn)行有針對(duì)性的演示，全面推介自己的產(chǎn)品；
2、具有清晰的銷(xiāo)售思路和銷(xiāo)售方法；
3、具備組建并管理5人規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力；
美絡(luò)克思還為您提供更多福利O(∩_∩)O：
1、寬敞舒適的辦公室，為我們提供良好的工作環(huán)境。
2、充足的綠植，讓在您工作疲勞時(shí)也可以在辦公室享受自然的味道。
3、完善的考核薪酬及晉升體系，具有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。
4、良好的工作氛圍，讓您順暢的融入。
5、便利的交通設(shè)施，緊鄰地鐵及多條公交、快速公交線路。
您的明天就是美絡(luò)克思的明天。
美絡(luò)克思期待您的加入?。?！(*^__^*)
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)安華發(fā)展大廈11層
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職位發(fā)布者
王欣欣/人力資源經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京美絡(luò)克思科技有限公司北京美絡(luò)克思科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：美絡(luò)科技）成立與2008年6月，前身是始創(chuàng)于2000年4月的北京美絡(luò)科技有限公司。美絡(luò)科技是在電子政務(wù)領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力的平臺(tái)廠商，近20年我們依據(jù)長(zhǎng)期從事企、事業(yè)單位各類(lèi)綜合管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)建設(shè)積累的經(jīng)驗(yàn)，提出平臺(tái)+應(yīng)用的信息化建設(shè)思路，面向最終用戶(hù)、合作伙伴提供自主可控、可持續(xù)的信息化構(gòu)建及運(yùn)維能力。美絡(luò)自主開(kāi)發(fā)的底代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)采用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、智能化等技術(shù)，能在搭建應(yīng)用軟件系統(tǒng)時(shí),提供深度定制、隨需定制、應(yīng)需更改、所見(jiàn)即所得的服務(wù)，提高交付效率,降低人力和時(shí)間成本。在此平臺(tái)上，美絡(luò)自有開(kāi)發(fā)的應(yīng)用軟件產(chǎn)品有：綜合執(zhí)法管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)、科研管理系統(tǒng)、工程協(xié)同系統(tǒng)、綜合信息門(mén)戶(hù)、財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)、法務(wù)管理系統(tǒng)、行政審批系統(tǒng)、工會(huì)管理系統(tǒng)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)、三重一大管控系統(tǒng)、督辦管理系統(tǒng)、會(huì)議管理系統(tǒng)、綜合辦公系統(tǒng)等。目前公司的產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用在各行各業(yè)客戶(hù)，如：中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)有限公司、中國(guó)航天科工集團(tuán)有限公司、中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司、中國(guó)華能集團(tuán)有限公司、國(guó)家電力投資集團(tuán)有限公司、中國(guó)長(zhǎng)江三峽集團(tuán)有限公司、中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司、中國(guó)儲(chǔ)備糧管理集團(tuán)有限公司、中國(guó)鐵建股份有限公司、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)有限公司、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家海洋局、青海省人民政府、重慶市人民政府、北京首都開(kāi)發(fā)控股(集團(tuán))有限公司、中國(guó)人民解放軍某總部機(jī)關(guān)單位等。
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