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崗位職責
一、銷量目標管理
1.1根據(jù)廠家、公司需求，制定銷售部的經(jīng)營計劃和銷量目標，制定合理的價格政策
1.2根據(jù)經(jīng)營計劃和銷量目標按年度、季度、月度分解至銷售部各團隊與崗位，并監(jiān)控、督促各指標達成
1.3根據(jù)競爭對手動態(tài)以及消費者需求，結合庫存情況制定合理外促政策、促銷政策
1.4根據(jù)銷售人員及時反饋的市場動態(tài)，同品競品政策，異地價格政策等市場行情及時合理化政策調(diào)整
二、庫存結算管理
2.1統(tǒng)籌銷售資源的協(xié)調(diào)車輛調(diào)撥與分配，并優(yōu)化庫存結構，減少超期車輛的堆積，縮減低銷量和滯銷車型的庫存，維護庫銷比，減少資金占用和庫存成本
2.2分析市場需求和銷售數(shù)據(jù)，包括車型、顏色、配置等方面的銷售情況，以此為依據(jù)合理確定結算數(shù)量
2.3監(jiān)督內(nèi)勤每月計劃訂單與追加訂單的下達，達成計劃訂單積分獎勵
2.4擬定月度結算進銷存表，結合各車型廠家政策、備忘錄、合同履約等政策完成結算，確保政策最大化達成
三、團隊建設管理
3.1銷售部人員的招募、培訓、績效考核工作，并負責銷售部團隊建設工作
3.2制定合理的激勵機制和績效考核標準，激發(fā)團隊成員的積極性，確保團隊高效運作
3.3分析團隊成員各項能力指標，定期開展團隊能力提升指導工作
3.4按月度、季度、年度數(shù)據(jù)分析團隊成員人均效能，對于連續(xù)低效能成員采取相應措施
3.5執(zhí)行廠家銷冠計劃，持續(xù)招聘同行業(yè)優(yōu)秀銷售人員
四、銷售流程管理
4.1監(jiān)控吉利汽車銷售流程標準的落地執(zhí)行，提升客戶的購車體驗和客戶滿意度，達成滿意度得分、直評得分與直評綜合回收率
4.2監(jiān)控銷售顧問流程的規(guī)范執(zhí)行，協(xié)助提升吉利汽車客戶滿意度及品牌形象
4.3分析報表數(shù)據(jù)監(jiān)控銷售顧問客戶接待、邀約、試駕、跟進、成交、維護工作，并定期進行總結改善
4.4管控本店BOC明訪、暗訪和自檢的檢核達成，確保弱項的整改計劃制定與實施
4.5協(xié)助銷售顧問處理客戶異議，監(jiān)管信息員及時妥善處理客戶投訴
4.6 監(jiān)管客服對潛客、成交客戶進行銷售滿意度電話回訪，對戰(zhàn)敗客戶進行戰(zhàn)敗回訪，對戰(zhàn)敗激活線索的二次分配
4.7監(jiān)管銷售顧問保險滲透率、金融貸款滲透率、二手車置換滲透率、精品銷售車均產(chǎn)值、延保滲透率、玻璃險滲透率、店內(nèi)落戶滲透率、車均毛利等工作的達成
4.8監(jiān)督跨區(qū)銷售，管控異地報備情況

能力要求：
市場分析與規(guī)劃能力、汽車銷售技巧與談判能力、團隊領導與管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力
工作時間:早8點30-晚5點30 單休 法休