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崗位職責：
1.?戰(zhàn)略制定與目標管理?
（1）制定年度/季度銷售計劃，分解渠道目標（超市、餐飲、酒店、便利店等），確保完成公司營收及市場份額指標。
（2）分析市場趨勢、競品動態(tài)及消費者需求，調(diào)整銷售策略（如定價、促銷、新品推廣等）。
（3）開拓新客戶資源，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，提升鋪貨率與終端覆蓋率。
2.?渠道與團隊管理?
（1）建設銷售地圖，拓展線下渠道，優(yōu)化渠道布局。
（2）負責團隊建設及日常管理，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。 ?
3.?市場拓展與維護?
（1）開發(fā)餐飲連鎖、大排檔、酒吧等客戶，制定專屬合作方案。
（2）定期拜訪重點客戶，維護老客戶關(guān)系，處理客戶投訴與需求。
（3）管理堆頭、貨架陳列、促銷活動，確保終端 visibility（可見度） ?
?4.市場協(xié)作與品牌推廣?
（1）策劃促銷活動（如啤酒節(jié)、買贈、試飲等），廣告投放等營銷事件，推動終端動銷。
（2）評估活動效果并優(yōu)化策略。掌握市場動態(tài)（如競品信息、消費者需求變化），及時調(diào)整營銷方案。
5.?數(shù)據(jù)分析與決策支持?
（1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如庫存周轉(zhuǎn)率、單店產(chǎn)出、客戶流失率），優(yōu)化資源投放。
（2）管理銷售預算，控制費用（如物流、促銷、人員成本）。。 ?
6.?跨部門協(xié)作?
協(xié)調(diào)本部門與其他部門的工作關(guān)系，確保需求對接順暢。 ?