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崗位描述 1、有銷售經(jīng)驗(yàn)，參與部門銷售項(xiàng)目的全過(guò)程，協(xié)助客戶經(jīng)理完成商務(wù)洽談和項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)； 2、承接并分析B端企業(yè)用戶的商業(yè)信息及需求，制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方案；保證項(xiàng)目順利開(kāi)展，提高運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)大項(xiàng)目的規(guī)范化，流程化管理，促進(jìn)客戶產(chǎn)出最大化； 3、通過(guò)線上線下運(yùn)營(yíng)策略協(xié)調(diào)公司內(nèi)各個(gè)部門的資源，解決客戶采購(gòu)中遇到的問(wèn)題； 4、定期分析客戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品，不斷提升大客戶的服務(wù)質(zhì)量水平、持續(xù)提升客戶的滿意度，使客戶價(jià)值最大化； 5、客戶需求的深度挖掘和銷售潛力的滲透拉升； 6、客戶關(guān)系的日常維護(hù)與加深。 任職資格: 1、有銷售經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有3年或者以上的大客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； 2、思維活躍，心思縝密，工作條理性強(qiáng)，善于對(duì)內(nèi)對(duì)外的溝通； 3、良好的談判技巧、表達(dá)能力和數(shù)據(jù)分析能力，邏輯思路清晰，條理分明，善于理清復(fù)雜流程； 4、具備以目標(biāo)為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的思維； 5、有熟練使用word、excel、PPT、visio等辦公軟件為客戶定制專業(yè)解決方案的經(jīng)歷。