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崗位職責(zé)：
1.需求挖掘與引導(dǎo)：前往一線通過技術(shù)交流、產(chǎn)品推廣的方式收集客戶需求，提煉核心痛點(diǎn)，并結(jié)合公司產(chǎn)品特性進(jìn)行需求引導(dǎo)，推動(dòng)客戶決策。
2.定制化解決方案：根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)技術(shù)方案，包括建設(shè)目標(biāo)、系統(tǒng)架構(gòu)、功能模塊、數(shù)據(jù)流程等，并優(yōu)化方案可行性，確保滿足客戶業(yè)務(wù)需求。
3.技術(shù)演示與產(chǎn)品培訓(xùn)：通過現(xiàn)場演示、模擬操作等方式展示產(chǎn)品功能，編寫培訓(xùn)材料并指導(dǎo)客戶使用，提升客戶對產(chǎn)品的理解與信任。
4.銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密配合，將客戶需求轉(zhuǎn)化立項(xiàng)，定期到一線銷售崗位輪崗，輪崗結(jié)束后輸出《戰(zhàn)區(qū)輪崗總結(jié)報(bào)告》，提煉業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、解決方案及優(yōu)化建議，推動(dòng)公司制度迭代。
6.行業(yè)研究與市場分析：針對目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研，挖掘潛在客戶需求，制定行業(yè)解決方案。
任職要求：
1.本科以學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、通信工程、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)，35歲以內(nèi)。
2.具備技術(shù)和市場的雙重背景，能夠深入了解客戶需求并提供定制化的解決方案，同時(shí)具備良好的溝通和協(xié)作能力、PPT制作能力，適應(yīng)頻繁出差。
3.熟悉公司產(chǎn)品的功能、技術(shù)特性、應(yīng)用場景和市場定位。熟悉客戶在行業(yè)中的常見痛點(diǎn)、需求及解決方案。熟悉軟件開發(fā)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，具備系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力的優(yōu)先。
4.能夠根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)定制化的技術(shù)解決方案，包括系統(tǒng)架構(gòu)、數(shù)據(jù)流程等，熟練進(jìn)行現(xiàn)場演示和培訓(xùn)，制作相關(guān)的培訓(xùn)材料。
5.2年以上售前支持、產(chǎn)品推廣或相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
6.具備技術(shù)和市場的雙重背景，能夠深入了解客戶需求并提供定制化的解決方案，同時(shí)具備良好的溝通和協(xié)作能力、PPT制作能力，適應(yīng)頻繁出差。