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工作職責
1、全盤策略與目標達成：
獨立負責大家電類目抖音直播間的整體運營策略規(guī)劃與落地執(zhí)行。
核心目標是增長，對直播間的GMV（商品交易總額）、ROI（投入產出比）、用戶停留時長、轉化率等關鍵性指標負全責。
2、“人貨場”精細化搭建：
貨品策略：深度參與廚衛(wèi)產品的前端選品，結合市場趨勢、競品分析和用戶數據，規(guī)劃直播間的產品矩陣（引流款、利潤款、爆款），并與供應鏈端協同，確保庫存與價格優(yōu)勢。
賣點提煉：針對廚衛(wèi)產品高客單價、重決策的特點，能精準提煉每款產品的核心賣點、技術優(yōu)勢和用戶痛點解決方案，并將其轉化為通俗易懂、有吸引力的直播話術腳本。
場景優(yōu)化：負責優(yōu)化直播間場景搭建、設備布局、燈光及視覺呈現，營造出符合廚衛(wèi)品牌調性且能增強用戶信任感的專業(yè)環(huán)境。
3、流量獲取與運營：
流量策略： 精通抖音流量分發(fā)機制，能有效結合自然流與付費流（千川投放）的玩法，制定并執(zhí)行高效的直播間引流方案。
內容協同：協同內容團隊，策劃并執(zhí)行直播預熱短視頻、直播切片等內容，為直播間持續(xù)蓄水和引流。
活動策劃： 策劃直播間的營銷活動、互動玩法（如福袋、優(yōu)惠券、秒殺），有效拉動直播間人氣、提升用戶互動和下單轉化。
4、直播全流程管控與優(yōu)化：
直播前： 牽頭組織直播策劃會，敲定直播流程、腳本、貨盤、主播排班及各崗位分工。
直播中： 擔任場控核心，實時監(jiān)控后臺數據，根據流量、人氣、轉化的實時變化，迅速調整直播節(jié)奏、話術策略和貨品講解順序，高效配合主播，引導用戶完成下單。
直播后： 主導進行每場直播的數據復盤，從流量、內容、產品、轉化等多個維度進行深度分析，形成可執(zhí)行的優(yōu)化報告，并推動下一場直播的策略迭代與優(yōu)化，實現直播間的持續(xù)成長。
5、團隊賦能與管理：
負責對主播、中控、推廣等團隊成員進行專業(yè)培訓和日常管理，通過話術優(yōu)化、流程培訓、數據分析反饋等方式，全面提升直播團隊的專業(yè)能力和銷售表現。且建立并優(yōu)化團隊協作流程，提升整個直播團隊的運營效率。
任職資格
經驗要求：
1、1年以上抖音直播運營經驗，必須具備獨立操盤直播間的全流程經驗。
2、大家電、3C數碼或其它高客單價產品的直播運營經驗者為優(yōu)先，深刻理解此類用戶的消費決策路徑。
核心能力：
1、數據驅動： 對數據極度敏感，精通抖音后臺、羅盤、千川等數據分析工具，能通過數據發(fā)現問題、定位機會并指導運營決策。
2、流量操盤能力： 深刻理解抖音的自然流量邏輯，并具備付費投流（千川）的策略規(guī)劃能力，懂得如何撬動流量并提升ROI。
3、產品解讀能力： 具備出色的邏輯思維和產品理解力，能快速抓取大家電產品的核心價值，并轉化為有說服力的營銷語言。
4、復盤與迭代能力： 擁有優(yōu)秀的復盤總結習慣和能力，能將問題歸因，并形成有效的優(yōu)化方案，驅動業(yè)務持續(xù)迭代。
個人素質：
1、強自驅力與結果導向： 能主動發(fā)現并解決問題，以完成業(yè)績目標為最高準則。
2、強大的抗壓能力： 能適應直播電商高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，并能冷靜處理直播過程中的各種突發(fā)狀況。
3、出色的溝通與協同能力： 能夠高效地與主播、內容、投放、供應鏈等多個部門溝通協作，推動項目順利進行。
加分項:
具備從0到1搭建并成功運營月銷百萬/千萬級別直播間的經驗。
擁有管理或搭建直播運營團隊的經驗。
熟悉短視頻內容策劃、達人營銷等抖音全域打法。