崗位職責:
1.負責制定公司級大客戶銷售策略,完成年度銷售目標;
2.主導1-3個行業(yè)的客戶開發(fā),建立長期合作關系 ;
3.對接客戶高層決策者,理解客戶痛點,維護客戶關系,推動產品銷售;
4.組建并培養(yǎng)大客戶銷售團隊,制定考核與激勵政策;
崗位要求:
1.大專及以上學歷,理工科機械、材料、工業(yè)工程等相關專業(yè);
2.深耕1-3個制造行業(yè)銷售經驗;
3.現深度服務2家年營收≥50億制造企業(yè)決策層(生產/供應鏈/數字化總監(jiān)及以上);
4.具備制造業(yè)知識型產品(咨詢/培訓/IT方案)獨立簽約年均≥600萬;
5.能打造高績效銷售團隊,平衡“狼性”與“親情”;
6.適應長期出差,高強度談判,敏銳的商業(yè)嗅覺,極強的跨部門協(xié)調能力。