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（一）崗位職責(zé) 1.全面統(tǒng)籌機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)市場開拓，建立并維護(hù)與公募基金、私募基金、上市公司、擬上市公司、城投公司、銀行、信托公司、第三方代銷機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)客戶的長期合作關(guān)系。依托證券公司全業(yè)務(wù)牌照，根據(jù)總部的戰(zhàn)略部署及客戶的投融資需求，制定并執(zhí)行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，確保完成團(tuán)隊年度業(yè)績目標(biāo)，包括機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理規(guī)模增長、投行承攬承做、交易撮合業(yè)務(wù)等關(guān)鍵指標(biāo)。 帶領(lǐng)團(tuán)隊深入挖掘機(jī)構(gòu)客戶需求，結(jié)合資本市場趨勢，為客戶提供股權(quán)融資、債權(quán)融資、固定收益、結(jié)構(gòu)化融資、資產(chǎn)證券化（ABS）、場外衍生品、股權(quán)激勵、跨境業(yè)務(wù)等綜合金融解決方案。 2.建立高效的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的招聘、培養(yǎng)和考核，優(yōu)化團(tuán)隊人才結(jié)構(gòu)，提升成員的業(yè)務(wù)能力和市場敏銳度，打造專業(yè)化、復(fù)合型的機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)團(tuán)隊。 3.對接公司總部及各業(yè)務(wù)條線（如投資銀行部、固定收益部、資產(chǎn)管理部、金融產(chǎn)品部、研究所等），協(xié)調(diào)跨部門資源，推動大投行、大資管、大財富等協(xié)同業(yè)務(wù)的落地實施，促進(jìn)交叉銷售及綜合金融服務(wù)能力的提升。 積極關(guān)注市場動態(tài)與政策變化，深度跟蹤宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)趨勢、監(jiān)管政策，分析機(jī)構(gòu)客戶投資偏好及需求變化，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略，拓展?jié)撛谑袌鰴C(jī)會，提升公司在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?4.強(qiáng)化風(fēng)險管理與合規(guī)經(jīng)營，確保團(tuán)隊所有業(yè)務(wù)符合證券行業(yè)法律法規(guī)、監(jiān)管要求及公司內(nèi)控合規(guī)政策，健全機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理體系，識別并防范市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、操作風(fēng)險及合規(guī)風(fēng)險，推動機(jī)構(gòu)客戶投資者適當(dāng)性管理的有效落實。 推動機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用金融科技手段優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高運營效率，探索基于大數(shù)據(jù)、人工智能的智能投顧、機(jī)構(gòu)客戶畫像分析等創(chuàng)新服務(wù)模式，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的競爭力。 5.建立并維護(hù)外部合作關(guān)系，加強(qiáng)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、交易所、資管機(jī)構(gòu)、金融同業(yè)、企業(yè)客戶等外部機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，積極參與行業(yè)交流活動，提升公司品牌影響力及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)市場認(rèn)可度。 （二）任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、管理、法律、財會等相關(guān)專業(yè)，碩士研究生優(yōu)先。 2.3-5年以上證券、銀行、基金、信托、資管等金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，其中至少2年以上機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展、投行、固收或資管業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有成功落地大型機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)或券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3.具備扎實的資本市場知識，熟悉機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)模式，能夠精準(zhǔn)把握機(jī)構(gòu)投資者的投融資需求，并具備為機(jī)構(gòu)客戶定制綜合金融解決方案的能力。 4.具備優(yōu)秀的市場開拓能力，擁有廣泛的機(jī)構(gòu)客戶資源或豐富的金融同業(yè)合作經(jīng)驗，熟悉機(jī)構(gòu)資金端及資產(chǎn)端的運作邏輯，能夠獨立完成機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)、談判及維護(hù)。 5.具備卓越的團(tuán)隊管理與組織能力，能夠有效帶領(lǐng)團(tuán)隊制定和執(zhí)行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，并通過培訓(xùn)、激勵、考核等機(jī)制提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。 6.熟悉證券行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及合規(guī)風(fēng)控體系，具備較強(qiáng)的風(fēng)控意識和合規(guī)管理能力，能夠確保機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合法合規(guī)運營。 7.需取得證券從業(yè)資格證書，持有基金從業(yè)資格、CPA、CFA、FRM等專業(yè)資格者優(yōu)先。 8.具備良好的溝通能力、商務(wù)談判能力及資源整合能力，能夠與各類機(jī)構(gòu)客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行高效協(xié)同。