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一、終端銷售策略與規(guī)劃：
1、深入理解各終端渠道（商超、連鎖、線上平臺、自營店等）特性，制定差異化的銷售目標、策略及執(zhí)行計劃。
2、分析銷售數(shù)據(jù)（銷量、周轉率、損耗率、客單價等），識別增長機會與問題點，提出并推動優(yōu)化方案。
二、品牌終端體驗管理：
1、主導終端品牌形象標準化落地，確保陳列、物料、促銷信息等符合品牌調性（新鮮、高品質、精致）。
2、策劃并執(zhí)行終端品牌推廣活動（如試吃、主題陳列、節(jié)日營銷），提升品牌知名度、美譽度和消費者互動。
3、監(jiān)控并管理終端客戶（渠道采購/門店人員）和消費者的品牌反饋，維護良好的品牌形象。
三、運營效率提升：
1、優(yōu)化終端訂單預測、要貨、配送流程，協(xié)同供應鏈團隊，最大化保障產(chǎn)品新鮮度，最小化損耗。
2、制定并監(jiān)督執(zhí)行終端庫存管理標準，確保產(chǎn)品新鮮度和高周轉。
3、管理終端促銷資源（費用、贈品、物料），評估ROI，提高投入產(chǎn)出效率。
四、團隊賦能與渠道管理：
1、 管理、培訓及激勵銷售運營代表/督導團隊，提升團隊執(zhí)行力。
2、與渠道采購、門店管理層建立并維護深度合作關系，爭取最佳陳列位置、促銷資源支持。
3、定期巡店，洞察終端市場動態(tài)、競品信息及消費者行為，提供決策支持。
五、數(shù)據(jù)分析與決策支持：
1、建立并維護終端銷售運營KPI體系，定期進行多維度數(shù)據(jù)分析，撰寫報告，為管理層提供決策依據(jù)。
2、利用數(shù)據(jù)驅動持續(xù)改進銷售策略和運營流程。
我們期待的你
一、經(jīng)驗：
1、5年以上快消品 / 生鮮食品 / 農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)銷售運營、渠道管理或品牌營銷經(jīng)驗，有終端精細化管理成功經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、具備商超、高端連鎖、生鮮電商等終端渠道的深度合作和管理經(jīng)驗。
3、有獨立負責區(qū)域/渠道銷售目標和品牌推廣項目經(jīng)驗。
4、 團隊管理經(jīng)驗。
二、技能：
1、出色的數(shù)據(jù)分析能力：精通Excel，能運用數(shù)據(jù)進行問題診斷、機會挖掘和決策支持。
2、卓越的溝通協(xié)調與談判能力：能與內(nèi)外部不同層級人員有效溝通，推動協(xié)作。
3、強大的執(zhí)行力與結果導向：能制定清晰計劃并推動落地，對銷售結果和品牌體驗負責。
4、敏銳的市場洞察力：對消費者行為、零售趨勢、競品動態(tài)有深刻理解。
5、優(yōu)秀的解決問題能力：能快速應對生鮮行業(yè)常見的挑戰(zhàn)（如損耗、新鮮度、突發(fā)問題）。
6、一定的審美能力：對品牌形象和終端展示有要求。
三、特質：
對新鮮、健康、高品質的食品充滿熱情，認同我們的品牌理念。
責任心強，抗壓能力佳，能適應生鮮行業(yè)快節(jié)奏和變化。
積極主動，自驅力強，具備創(chuàng)業(yè)精神。
注重細節(jié)，追求卓越。
四、教育背景：市場營銷、工商管理、供應鏈管理或相關專業(yè)本科及以上學歷。
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