一、工作內(nèi)容
整合客戶資源,促成市場(chǎng)銷售。重點(diǎn)針對(duì)個(gè)人能源寶、家庭能源箱、社會(huì)能源系統(tǒng)等儲(chǔ)能系列產(chǎn)品,光儲(chǔ)充一體化項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng),反應(yīng)器、換熱器、儲(chǔ)罐、分離塔等壓力容器設(shè)計(jì)、制造、安裝,光伏電站的運(yùn)營(yíng)維護(hù),智慧工廠管理平臺(tái)的推廣等挖掘大客戶資源,形成銷售。
1、制定集團(tuán)產(chǎn)品展示中心整體業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃,多方式開拓客戶資源;
2、跟蹤客戶合作全流程,從需求對(duì)接、方案確認(rèn)到合同簽訂、履約跟進(jìn),每周向客戶及對(duì)應(yīng)子公司同步進(jìn)展,確保合作落地。
3、跟蹤客戶訂單回款情況,確保合同按預(yù)期執(zhí)行;
4、收集市場(chǎng)及客戶反饋,為產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)調(diào)整提供參考。
5、建立客戶檔案,挖掘復(fù)購(gòu)需求或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì);
二、專業(yè)
優(yōu)先考慮工科 + 商科交叉背景。工科方向包括能源動(dòng)力工程、機(jī)械工程、電氣工程、化工工程等,能支撐對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品、壓力容器、光伏系統(tǒng)的技術(shù)理解;商科方向包括市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等,可補(bǔ)充銷售邏輯與客戶管理知識(shí)。
三、工作經(jīng)驗(yàn)
本科學(xué)歷1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。核心經(jīng)驗(yàn)包括:
有工業(yè)設(shè)備、儲(chǔ)能、新能源(光伏 / 光儲(chǔ)充)領(lǐng)域銷售經(jīng)歷,熟悉行業(yè)客戶決策流程(如國(guó)企 / 大型民企的采購(gòu)審批鏈路)。
有 “項(xiàng)目型銷售” 經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立跟進(jìn)從需求對(duì)接、方案制定到合同簽訂的全流程(如曾負(fù)責(zé)過百萬級(jí)以上的儲(chǔ)能項(xiàng)目或壓力容器訂單)。