崗位職責(zé):
1、依據(jù)客戶分級(jí)管理原則,對(duì)客戶實(shí)施分級(jí)并確認(rèn)重點(diǎn)客戶名單。
2、梳理客戶組織架構(gòu),對(duì)客戶不同產(chǎn)品決策鏈路進(jìn)行梳理及分析決策權(quán)。
3、確定不同客戶的主推產(chǎn)品,制定產(chǎn)品推進(jìn)計(jì)劃。根據(jù)銷(xiāo)售推廣策略檢查表,逐步建立客情關(guān)系。
4、梳理并確定客戶機(jī)構(gòu)設(shè)置,確定客戶群體基礎(chǔ)信息,設(shè)計(jì)掃樓計(jì)劃與禮品計(jì)劃。
5、定期拜訪客戶通過(guò)技術(shù)交流解決用戶需求,提高用戶黏性。
6、處理客戶日常的訂購(gòu)、詢價(jià)、產(chǎn)品咨詢、貨期等銷(xiāo)售事務(wù)。
7、根據(jù)公司要求開(kāi)展CRM和看板應(yīng)用。搜集線索、商機(jī),創(chuàng)建客戶與跟進(jìn)計(jì)劃并錄入對(duì)應(yīng)信息。
8、制定月度應(yīng)收賬款計(jì)劃,完成賬單制作、對(duì)賬與開(kāi)票,跟蹤對(duì)賬進(jìn)度。
任職條件:
1、專(zhuān)業(yè)要求:化學(xué)、生物相關(guān)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、食品科學(xué)等專(zhuān)業(yè),熟悉試劑耗材品類(lèi);
2、工作經(jīng)歷:有廠礦、化工、醫(yī)藥、紡織行業(yè)、三方檢測(cè)等工作經(jīng)歷佳,有客戶資源者優(yōu)先;
3、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn):銷(xiāo)售崗位從業(yè)3年以上,具有成熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、技巧,能夠獨(dú)立分析客戶與銷(xiāo)售線索,輔助制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的階段性銷(xiāo)售策略;
4、誠(chéng)實(shí)可靠、品質(zhì)優(yōu)秀、較強(qiáng)的溝通與解決問(wèn)題的能力,抗壓能力強(qiáng)。
★薪酬結(jié)構(gòu):固定工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+銷(xiāo)售津貼+高提成(提成上不封頂)
★福利待遇:帶薪年假、五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日
★職業(yè)發(fā)展路徑
專(zhuān)業(yè)序列晉升通道:銷(xiāo)售工程師→高級(jí)銷(xiāo)售工程師
管理序列晉升通道:銷(xiāo)售工程師→銷(xiāo)售主管/高級(jí)主管→銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售高級(jí)經(jīng)理→銷(xiāo)售總監(jiān)
★工作地點(diǎn):大連
★工作時(shí)間:
早八晚五,周休1.5天,每周六上午半天班