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l 崗位職責(zé)： 1.市場戰(zhàn)略與規(guī)劃 制定化學(xué)原料產(chǎn)品的市場進入策略（如細分市場選擇、定價策略、渠道布局）。 分析行業(yè)趨勢（如新能源材料、環(huán)保政策影響），預(yù)測市場需求變化并調(diào)整策略。 管理年度預(yù)算，統(tǒng)籌市場活動（展會、技術(shù)研討會等）的策劃與執(zhí)行。 2.客戶開發(fā)與管理 維護與重點客戶（如化工企業(yè)、制藥公司）的長期關(guān)系，提供定制化解決方案。 開拓新客戶資源，挖掘潛在需求，推動銷售轉(zhuǎn)化。 協(xié)調(diào)技術(shù)團隊支持客戶產(chǎn)品應(yīng)用測試，解決技術(shù)問題（如配方適配性、工藝優(yōu)化）。 3.市場分析與競爭監(jiān)測 定期輸出行業(yè)報告，分析競品動態(tài)（如產(chǎn)品性能、價格策略、替代品威脅）。 通過數(shù)據(jù)工具（如行業(yè)數(shù)據(jù)庫、海關(guān)進出口數(shù)據(jù)）監(jiān)測供應(yīng)鏈變化（如原材料波動、產(chǎn)能分布）。 4.品牌與產(chǎn)品推廣 策劃技術(shù)型營銷內(nèi)容（如白皮書、行業(yè)案例研究），突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。 管理數(shù)字化營銷渠道（官網(wǎng)、LinkedIn等），提升品牌在專業(yè)領(lǐng)域的影響力。 5.跨部門協(xié)作 聯(lián)動研發(fā)部門反饋市場需求，推動產(chǎn)品迭代（如開發(fā)高純度、低污染的化學(xué)原料）。 協(xié)同供應(yīng)鏈團隊優(yōu)化庫存管理，應(yīng)對行業(yè)周期性波動。 6.合規(guī)與風(fēng)險管理 確保市場活動符合行業(yè)法規(guī)（如REACH、GHS、危險品運輸規(guī)范）。 評估市場風(fēng)險（如地緣政治、貿(mào)易壁壘），制定應(yīng)急預(yù)案。 l 任職資格： 教育背景 必須項：本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程、材料科學(xué)、應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)專業(yè)。 加分項：MBA或市場營銷碩士學(xué)歷。 行業(yè)經(jīng)驗 必須項：5年以上化工行業(yè)市場/銷售經(jīng)驗，熟悉化學(xué)原料（如醋酸、乙醇等化學(xué)原料）的應(yīng)用場景。 加分項：有跨國企業(yè)或特種化學(xué)品領(lǐng)域經(jīng)驗。 核心技能 市場分析能力：熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel高級建模、Tableau），解讀行業(yè)報告（如IHS Markit、S&P Global）。 技術(shù)理解力：能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如純度、反應(yīng)條件），并與客戶技術(shù)團隊對接。 商務(wù)能力：精通B2B談判技巧，具備合同風(fēng)險管理意識。 語言能力：英語流利（如需對接海外客戶或總部）。 軟性素質(zhì) 抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差（如拜訪工廠、參加全球展會）。 具備跨文化溝通能力（如需處理國際業(yè)務(wù)）。 證書與培訓(xùn) 優(yōu)先項：化工行業(yè)認(rèn)證（如ACS會員、Six Sigma綠帶）、市場營銷認(rèn)證（如Google Analytics）。