職位描述
院校客戶SAAS產品銷售計算機軟件計算機硬件
崗位職責：
一、制定銷售計劃，進行SaaS系列產品銷售與回款
1）根據市場政策與資源，制定銷售計劃，協(xié)助經銷體系進行SaaS產品推廣；
2）完成SaaS市場拓展、跟單、簽單、施工協(xié)調與驗收等事務性工作；
3）完成項目的商務談判、合同談判及項目回款等的完整閉環(huán)；
4）所在區(qū)域樣板用戶的跟進與簽約，完成樣板客戶建設目標的達成。
二、銷售渠道建設
1） 負責所在區(qū)域、所負責產品線的銷售網絡、渠道構建、維護與經營。
2） 重點拓展具有銀行、教育、政府資源等渠道伙伴。
三、維護客戶關系，建立品牌影響力
1）采用電話、現(xiàn)場等多種方式拜訪客戶，維護客戶關系；
2）負責行業(yè)用戶和渠道客戶的關系建設與維護，建立良好的客戶交流通道；
3）樹立公司SaaS產品品牌，提升公司SaaS產品在負責區(qū)域內的影響力。
4）負責協(xié)調與技術線的售前技術對接，對齊客戶需求。
四、收集市場信息并分析
1）收集SaaS產品的市場信息及同行業(yè)信息，挖掘潛在市場機會；
2）根據市場反饋信息，提出SaaS產品升級、改良建議。
任職要求
1、學歷：大學統(tǒng)招?？苹蛞陨蠈W歷，專業(yè)不限。
2、經驗：2年以上（近年）SaaS同業(yè)經歷和產品銷售經驗，在所轄區(qū)域有業(yè)務所屬行業(yè)客戶資源、渠道資源者優(yōu)先。
3、技能：了解計算機等相關知識，了解教育、政企信息化企業(yè)產品、技術和業(yè)務運作流程。
4、能力：善于把握市場信息，能快速了解及滿足客戶需求，具備市場分析及判斷能力；具備一定的商務談判能力、顧問式銷售技能；具有良好的資源整合和業(yè)務推進能力。強大的抗壓能力、不達目的不罷休。
工作地點
北京豐臺區(qū)漢威國際廣場三區(qū)-5號樓9層
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職位發(fā)布者
高女士/招聘經理
立即溝通
北京新中新誠通信息技術股份有限公司新中新公司創(chuàng)立于1988年，總部設在哈爾濱，在全國七大中心區(qū)域設立營銷大區(qū)機構和技術服務機構，注冊資本5000萬元，資產總值逾3億元，員工近千人。作為一家高新科技企業(yè)公司2000年通過ISO9001質量管理體系認證，自有產品均具有自主知識產權，其中包括38項專利、18項軟件著作權，擁有國家計算機信息系統(tǒng)集成二級資質等多項殊榮。公司在中國金卡工程領域開拓20余年，是實力雄厚、品牌知名的行業(yè)領導者企業(yè)，主要包括“校園一卡通”、“企業(yè)一卡通”、“城市一卡通”、系列產品。至2010年，新中新的校園一卡通高校用戶達400多家，公司所開發(fā)的集團商務管理系統(tǒng)、金龍卡一卡通、校園一卡通及數字化校園整體解決方案均占有國內“211”“985”類院校60%以上的份額。新中新承攬萬人級以上的項目實施經驗豐富，如北京大學、中山大學、浙江大學、上海交通大學、同濟大學、哈爾濱工業(yè)大學、哈爾濱理工大學、武漢理工大學、西安交通大學、廈門大學、武漢鋼鐵集團、航天集團、太原鋼鐵集團等。公司在全國有200多家代理商。同時還與佳能、VMware、Oracle、DELL、中國銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行、招商銀行,中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、等建立了戰(zhàn)略合作關系，形成了一個完整的產業(yè)鏈。作為一家技術型的企業(yè)，新中新在軟件技術、射頻技術、卡應用技術等領域具有深厚的積淀，并與國內外近百所科研機構和院校保持著密切的交流與合作。隨著中國智能卡領域的飛速發(fā)展，新中新公司將充分利用自身優(yōu)勢，本著科技以人為本、服務社會的愿望，充分發(fā)揮技術先進、經驗豐富、信譽良好等優(yōu)勢，為中國智能卡產業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻！
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