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禮品銷售經(jīng)理崗位職責
（需具備禮品/促銷品/定制行業(yè)經(jīng)驗）
一、銷售戰(zhàn)略與目標管理
制定年度/季度銷售計劃，分解禮品行業(yè)細分市場（如企業(yè)福利、商務(wù)贈品、促銷定制等）的業(yè)績目標。
分析禮品行業(yè)趨勢（如文創(chuàng)禮品、數(shù)字化禮品需求），調(diào)整產(chǎn)品策略及客戶開發(fā)方向。
主導(dǎo)大客戶投標方案（如節(jié)日禮品采購、品牌聯(lián)名定制項目），確保競爭力。
二、客戶開發(fā)與關(guān)系維護
拓展企業(yè)客戶資源（如HR部門、市場部、政府機構(gòu)），建立禮品采購長期合作。
維護重點客戶（如年單客戶、集團采購），定期跟進需求（如節(jié)日節(jié)點、活動周期）。
熟悉禮品行業(yè)客戶痛點（如預(yù)算控制、創(chuàng)意設(shè)計、物流時效），提供定制化解決方案。
三、團隊管理與培訓(xùn)
組建并管理銷售團隊，制定禮品行業(yè)專屬銷售話術(shù)及談判技巧（如應(yīng)對比價、定制需求）。
培訓(xùn)團隊掌握公司核心產(chǎn)品線（如高端商務(wù)禮品、促銷贈品、文創(chuàng)IP合作款）。
監(jiān)督客戶檔案管理（重點關(guān)注企業(yè)采購決策鏈、禮品預(yù)算周期）。
四、市場與競品分析
監(jiān)測禮品行業(yè)動態(tài)（如熱門品類、新材料/工藝應(yīng)用），反饋至產(chǎn)品開發(fā)部門。
分析競品策略（如競品套餐定價、贈品營銷方案），制定差異化應(yīng)對措施。
五、銷售流程與合規(guī)
優(yōu)化禮品銷售流程（從需求確認→設(shè)計打樣→合同簽訂→交付售后）。
監(jiān)督合同風險（如定制禮品版權(quán)問題、交貨期違約條款）。
協(xié)調(diào)設(shè)計、生產(chǎn)、物流部門，確保禮品訂單按時交付（尤其旺季高峰期）。
六、數(shù)據(jù)與成本管理
監(jiān)控銷售毛利（重點關(guān)注定制禮品成本控制、批量采購折扣）。
分析客戶復(fù)購率及禮品品類銷售占比，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
加分項要求（針對禮品行業(yè)）
熟悉禮品采購招投標流程及企業(yè)采購決策流程。
具備供應(yīng)商資源（如文創(chuàng)設(shè)計、包裝制作、福利平臺合作）。
了解禮品行業(yè)法規(guī)（如廣告贈品稅務(wù)處理、進口禮品合規(guī)）。
學(xué)歷：大專及以上，薪資：底薪6-7K+提成