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一、崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 · 制定事業(yè)部年度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)拓展策略，分解并落實(shí)區(qū)域銷售目標(biāo)（如中原地區(qū)、西北地區(qū)），確保銷售額、毛利率及回款率等核心指標(biāo)達(dá)成。 · 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（如本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洛陽(yáng)鈑金企業(yè)、跨區(qū)域頭部廠商），動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略及客戶分級(jí)管理體系。 2. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù) · 主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)客戶（如新能源設(shè)備等）的開(kāi)發(fā)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，挖掘年采購(gòu)額超500萬(wàn)元的核心客戶。 · 維護(hù)現(xiàn)有大客戶資源，定期組織技術(shù)交流會(huì)、工廠參觀等增值服務(wù)，提升客戶黏性與訂單持續(xù)性。 3. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 · 搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)（含大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售代表），制定績(jī)效考核方案（如季度業(yè)績(jī)PK機(jī)制、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)），激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 · 定期組織銷售技能培訓(xùn)（如FABE銷售法則、CRM系統(tǒng)應(yīng)用），提升團(tuán)隊(duì)在精密鈑金技術(shù)方案銷售中的專業(yè)能力。 4. 跨部門協(xié)作與技術(shù)支持 · 協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)部門提供定制化解決方案，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)書編制與商務(wù)談判（如政府招標(biāo)項(xiàng)目、跨國(guó)企業(yè)訂單）。 · 推動(dòng)銷售漏斗管理，優(yōu)化從線索獲取到合同簽訂的全流程效率，縮短訂單轉(zhuǎn)化周期。 5. 市場(chǎng)分析與風(fēng)險(xiǎn)管控 · 監(jiān)控原材料價(jià)格波動(dòng)（如冷軋鋼板、鋁材）對(duì)銷售策略的影響，提前預(yù)警供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。 · 建立客戶信用評(píng)估體系，控制應(yīng)收賬款逾期率，確保資金安全。 二、崗位要求 1. 基本條件 · 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 · 3年以上精密鈑金/金屬加工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉鈑金產(chǎn)品（如機(jī)柜、機(jī)箱、結(jié)構(gòu)件）的銷售模式。 2. 核心能力 · 市場(chǎng)開(kāi)拓力：具備中原地區(qū)（如鄭州、洛陽(yáng)）制造業(yè)客戶資源，擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)等渠道建立人脈網(wǎng)絡(luò)。 · 技術(shù)理解力：能快速解讀客戶圖紙及技術(shù)需求，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品工藝優(yōu)勢(shì)（如激光切割精度、焊接強(qiáng)度）。 · 商務(wù)談判力：曾主導(dǎo)單筆超100萬(wàn)元訂單的談判，熟悉招投標(biāo)流程及合同風(fēng)險(xiǎn)管控。 3. 加分項(xiàng) · 熟悉洛陽(yáng)本地產(chǎn)業(yè)生態(tài)，有本地鈑金加工企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 · 具備外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉出口訂單操作流程（如報(bào)關(guān)、國(guó)際物流）及海外市場(chǎng)（如東南亞、中東）開(kāi)發(fā)能力。 · 主導(dǎo)過(guò)智能化銷售工具（如CRM系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)客戶分析平臺(tái)）的落地應(yīng)用。 4. 職業(yè)素養(yǎng) · 適應(yīng)高頻出差，能承受業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力。 · 誠(chéng)信務(wù)實(shí)，遵守商業(yè)合規(guī)底線，無(wú)不良從業(yè)記錄。