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MAXHUB智能會議平板/ LED大客戶經(jīng)理招聘啟事
一、企業(yè)戰(zhàn)略定位
作為智慧顯示行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，我們以“技術(shù)驅(qū)動場景革新”為使命，2024年成功中標(biāo)國家電網(wǎng)、中國工商銀行等12個國家級數(shù)字化項目，MAXHUB會議平板市場占有率連續(xù)三年排名第一?，F(xiàn)因戰(zhàn)略級客戶深耕需求，面向全國招募**大客戶經(jīng)理，負責(zé)頭部客戶全生命周期管理，單客戶年均貢獻值目標(biāo)超500萬元。
二、核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)
- 鎖定世界500強、央企、上市公司等頭部客戶，制定年度攻堅計劃（如2025年重點突破新能源汽車行業(yè)，簽約3家頭部車企）；
- 獨立完成從商機挖掘到合同簽訂的全流程（如通過行業(yè)峰會獲取某互聯(lián)網(wǎng)巨頭采購負責(zé)人聯(lián)系方式，6個月內(nèi)完成2000萬元訂單簽約）；
- 構(gòu)建客戶決策鏈地圖，精準(zhǔn)識別關(guān)鍵人（如技術(shù)總監(jiān)、行政副總裁等）。
2. 解決方案定制
- 聯(lián)合產(chǎn)品、技術(shù)團隊設(shè)計行業(yè)化方案（如為某三甲醫(yī)院定制包含MAXHUB平板、遠程會診系統(tǒng)的智慧病房解決方案）；
- 主導(dǎo)POC（概念驗證）測試，解決客戶痛點（如通過48小時連續(xù)壓力測試，證明產(chǎn)品穩(wěn)定性達99.99%）；
- 協(xié)調(diào)研發(fā)資源實現(xiàn)定制化開發(fā)（如為某金融客戶開發(fā)支持雙因子認(rèn)證的會議管理系統(tǒng)）。
3. 客戶關(guān)系深耕
- 建立C-level（高層）定期互訪機制（如每季度與客戶CTO進行技術(shù)交流）；
- 策劃客戶成功案例包裝（如將某制造業(yè)客戶降本30%的案例制作成白皮書，用于行業(yè)復(fù)制）；
- 監(jiān)控客戶健康度指標(biāo)（如NPS凈推薦值≥45，續(xù)約率≥85%）。
4. 生態(tài)合作拓展
- 引入ISV（獨立軟件開發(fā)商）豐富解決方案（如與釘釘、騰訊會議達成生態(tài)合作）；
- 推動跨品牌產(chǎn)品聯(lián)動（如實現(xiàn)MAXHUB平板與?？低晹z像頭的無縫對接）；
- 參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定（如牽頭編寫《智慧會議空間建設(shè)規(guī)范》團體標(biāo)準(zhǔn)）。
三、任職資格
1. 硬性條件
- 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，985/211院校優(yōu)先，計算機、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；
- 5年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗，其中3年智慧辦公、系統(tǒng)集成或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗（如曾任職于華為、思科等企業(yè)）；
- 歷史業(yè)績突出，具備單項目500萬元以上成交案例（需提供合同關(guān)鍵頁證明）。
2. 核心能力
- 戰(zhàn)略思維：能解讀客戶數(shù)字化戰(zhàn)略（如理解“十四五”規(guī)劃中對智慧政務(wù)的要求）；
- 技術(shù)轉(zhuǎn)化力：將LED顯示、AI交互等技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值（如向客戶演示MAXHUB如何通過OCR識別提升會議效率）；
- 資源整合力：調(diào)動內(nèi)部技術(shù)、服務(wù)、市場等部門協(xié)同作戰(zhàn)（如在48小時內(nèi)組建專項團隊響應(yīng)客戶緊急需求）；
- 談判博弈力：應(yīng)對復(fù)雜招標(biāo)流程（如熟悉《政府采購法》對評分標(biāo)準(zhǔn)的影響）。
3. 加分項
- 擁有PMP、TOGAF、CISP等認(rèn)證；
- 具備海外大客戶開發(fā)經(jīng)驗（如服務(wù)過西門子、匯豐銀行等跨國企業(yè)）；
- 在行業(yè)媒體發(fā)表過專業(yè)文章（如《智慧會議空間的十大發(fā)展趨勢》）。
四、薪酬激勵
1. 薪酬結(jié)構(gòu)
- 底薪（7K）+ 業(yè)績提成（行業(yè)最高比例，上不封頂）+ 戰(zhàn)略項目獎金（如完成某央企全國集采項目，額外獎勵20萬元）；
- 2024年大客戶經(jīng)理平均年薪68萬元，TOP 10%年薪超120萬元。
2. 長期激勵
- 客戶續(xù)約利潤分成（如客戶續(xù)約3年，可獲得首年利潤的15%）；
- 股權(quán)激勵計劃（對連續(xù)3年超額完成目標(biāo)的員工授予期權(quán)）；
- 高端培訓(xùn)預(yù)算（每年5萬元用于參加Gartner峰會、CES展等國際活動）。
3. 特權(quán)福利
- 配備專屬技術(shù)顧問團隊（1名售前工程師+1名售后總監(jiān)隨時響應(yīng)）；
- 優(yōu)先使用公司新產(chǎn)品進行客戶測試（如提前3個月體驗MAXHUB新一代柔性屏）；
- 參與公司戰(zhàn)略研討會（與CEO共同制定下一年度大客戶策略）。
3.入職安排
- 入職首月：參加“大客戶作戰(zhàn)營”集訓(xùn)（含MAXHUB產(chǎn)品深度認(rèn)證、行業(yè)解決方案設(shè)計等課程）；
- 試用期：配備導(dǎo)師進行1對1輔導(dǎo)（導(dǎo)師為連續(xù)3年業(yè)績第一的資深經(jīng)理）；
加入我們，您將獲得：
- 直接對話企業(yè)決策層的機會；
- 參與改變行業(yè)格局的項目（如2025年智慧城市標(biāo)桿項目）；
- 與全球頂尖技術(shù)團隊共事（核心研發(fā)人員來自MIT、清華等名校）。
讓每一塊屏幕都承載企業(yè)戰(zhàn)略，期待您的戰(zhàn)略級加入！