崗位使命
設計高轉化會銷模型,通過精準話術與現(xiàn)場控場能力,推動集團健康產(chǎn)品/解決方案的規(guī)?;涞?,助力“人民健康保衛(wèi)戰(zhàn)”戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。
核心職責
會銷模型設計
主導設計“會前引流-會中轉化-會后裂變”全流程會銷模型,制定可復制的標準化執(zhí)行手冊。
基于腸道微生態(tài)、菌群移植等核心技術優(yōu)勢,策劃差異化營銷場景(如健康講座、體驗沙龍、專家研討會)。
營銷話術開發(fā)
提煉集團科研背書(如LBP藥物、航天康谷醫(yī)養(yǎng)綜合體),設計兼具科學性與感染力的銷售話術庫。
針對糖尿病/阿爾茨海默癥等慢性病干預方案,開發(fā)客戶痛點-解決方案轉化邏輯鏈。
現(xiàn)場成交控場
擔任核心講師/成交手,通過情緒調動、案例演繹、限時策略等技巧實現(xiàn)現(xiàn)場高轉化。
實時診斷客戶抗拒點,靈活調整話術與促銷策略,確保單場成交率≥行業(yè)TOP 20%。
團隊賦能
培訓市場團隊掌握會銷SOP與話術精髓,輸出實戰(zhàn)演練評分體系。
沉淀轉化數(shù)據(jù),優(yōu)化會銷流程(如留資率、到會率、成交率關鍵節(jié)點)。
任職要求
硬性條件
5年以上健康產(chǎn)業(yè)會銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,主導過單場百萬級成交項目。
精通“科普教育→需求喚醒→危機強化→方案鎖定”會銷四階模型。
核心能力
感染力:能通過語言節(jié)奏、肢體動作、故事設計掌控千人會場情緒;
應變力:即時破解客戶常見質疑(如“價格高”“效果存疑”);
拆解力:將復雜醫(yī)學概念轉化為通俗利益點(例:將“菌群移植技術”轉化為“腸道換新,血糖自穩(wěn)”)。