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崗位使命 設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化會銷模型，通過精準(zhǔn)話術(shù)與現(xiàn)場控場能力，推動集團(tuán)健康產(chǎn)品/解決方案的規(guī)?；涞兀Α叭嗣窠】当Ｐl(wèi)戰(zhàn)”戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 核心職責(zé) 會銷模型設(shè)計(jì) 主導(dǎo)設(shè)計(jì)“會前引流-會中轉(zhuǎn)化-會后裂變”全流程會銷模型，制定可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊。 基于腸道微生態(tài)、菌群移植等核心技術(shù)優(yōu)勢，策劃差異化營銷場景（如健康講座、體驗(yàn)沙龍、專家研討會）。 營銷話術(shù)開發(fā) 提煉集團(tuán)科研背書（如LBP藥物、航天康谷醫(yī)養(yǎng)綜合體），設(shè)計(jì)兼具科學(xué)性與感染力的銷售話術(shù)庫。 針對糖尿病/阿爾茨海默癥等慢性病干預(yù)方案，開發(fā)客戶痛點(diǎn)-解決方案轉(zhuǎn)化邏輯鏈。 現(xiàn)場成交控場 擔(dān)任核心講師/成交手，通過情緒調(diào)動、案例演繹、限時策略等技巧實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場高轉(zhuǎn)化。 實(shí)時診斷客戶抗拒點(diǎn)，靈活調(diào)整話術(shù)與促銷策略，確保單場成交率≥行業(yè)TOP 20%。 團(tuán)隊(duì)賦能 培訓(xùn)市場團(tuán)隊(duì)掌握會銷SOP與話術(shù)精髓，輸出實(shí)戰(zhàn)演練評分體系。 沉淀轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化會銷流程（如留資率、到會率、成交率關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）。 任職要求 硬性條件 5年以上健康產(chǎn)業(yè)會銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過單場百萬級成交項(xiàng)目。 精通“科普教育→需求喚醒→危機(jī)強(qiáng)化→方案鎖定”會銷四階模型。 核心能力 感染力：能通過語言節(jié)奏、肢體動作、故事設(shè)計(jì)掌控千人會場情緒； 應(yīng)變力：即時破解客戶常見質(zhì)疑（如“價格高”“效果存疑”）； 拆解力：將復(fù)雜醫(yī)學(xué)概念轉(zhuǎn)化為通俗利益點(diǎn)（例：將“菌群移植技術(shù)”轉(zhuǎn)化為“腸道換新，血糖自穩(wěn)”）。