職位描述
大客戶（KA）汽車4S店/經(jīng)銷商
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：聚焦企業(yè)、機(jī)構(gòu)等大客戶群體，制定針對(duì)性開發(fā)策略，拓展批量購車、長期合作業(yè)務(wù)；建立大客戶檔案，通過定期回訪、專屬服務(wù)等維護(hù)客情關(guān)系，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
2. 業(yè)務(wù)洽談與成交：對(duì)接大客戶需求，提供定制化購車方案（含車型推薦、價(jià)格談判、金融政策等），主導(dǎo)商務(wù)洽談與合同簽訂；協(xié)調(diào)店內(nèi)資源（銷售、售后、財(cái)務(wù)等），確保訂單高效落地，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
3. 需求挖掘與拓展：深度挖掘大客戶潛在需求，推動(dòng)車輛保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、二手車置換等增值業(yè)務(wù)的交叉銷售；分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與客戶需求變化，優(yōu)化大客戶服務(wù)方案，提升合作附加值。
4. 客情關(guān)系與問題處理：作為大客戶專屬對(duì)接人，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢與訴求；處理合作中的突發(fā)問題（如車輛交付延遲、售后糾紛等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決，保障客戶滿意度，維護(hù)品牌口碑。
5. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)：統(tǒng)計(jì)大客戶銷售數(shù)據(jù)、合作情況，定期生成業(yè)務(wù)報(bào)表；分析大客戶業(yè)務(wù)趨勢(shì)與問題，提出改進(jìn)建議，向管理層匯報(bào)工作進(jìn)展與計(jì)劃。
任職要求：
1. 具有較強(qiáng)的銷售能力和溝通表達(dá)能力；
2. 熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握產(chǎn)品知識(shí)，能夠根據(jù)客戶需求推薦方案；
3. 善于發(fā)現(xiàn)問題，把握機(jī)會(huì)，尋找新客戶，促成交易；
4. 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和親和力，能夠與客戶和內(nèi)部各部門良好協(xié)作。
2. 業(yè)務(wù)洽談與成交：對(duì)接大客戶需求，提供定制化購車方案（含車型推薦、價(jià)格談判、金融政策等），主導(dǎo)商務(wù)洽談與合同簽訂；協(xié)調(diào)店內(nèi)資源（銷售、售后、財(cái)務(wù)等），確保訂單高效落地，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
3. 需求挖掘與拓展：深度挖掘大客戶潛在需求，推動(dòng)車輛保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、二手車置換等增值業(yè)務(wù)的交叉銷售；分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與客戶需求變化，優(yōu)化大客戶服務(wù)方案，提升合作附加值。
4. 客情關(guān)系與問題處理：作為大客戶專屬對(duì)接人，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢與訴求；處理合作中的突發(fā)問題（如車輛交付延遲、售后糾紛等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決，保障客戶滿意度，維護(hù)品牌口碑。
5. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)：統(tǒng)計(jì)大客戶銷售數(shù)據(jù)、合作情況，定期生成業(yè)務(wù)報(bào)表；分析大客戶業(yè)務(wù)趨勢(shì)與問題，提出改進(jìn)建議，向管理層匯報(bào)工作進(jìn)展與計(jì)劃。
任職要求：
1. 具有較強(qiáng)的銷售能力和溝通表達(dá)能力；
2. 熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握產(chǎn)品知識(shí)，能夠根據(jù)客戶需求推薦方案；
3. 善于發(fā)現(xiàn)問題，把握機(jī)會(huì)，尋找新客戶，促成交易；
4. 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和親和力，能夠與客戶和內(nèi)部各部門良好協(xié)作。
工作地點(diǎn)
青島市-即墨區(qū)-墨城路212號(hào)
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職位發(fā)布者
徐女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
青島金惠泰瑞汽車銷售服務(wù)有限公司青島金惠泰瑞汽車銷售服務(wù)有限公司公司簡介一、公司規(guī)模青島金惠泰瑞汽車銷售服務(wù)有限公司成立2015年，是傳祺廠家在膠州承認(rèn)的唯一傳祺4S店；公司總注冊(cè)資本1000萬元，營業(yè)面積3000平方米，年實(shí)現(xiàn)整車銷售1000臺(tái)，銷售收入1億元，售后產(chǎn)值600萬元，是青島綜合實(shí)力實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，管理理念先進(jìn)的汽車銷售服務(wù)企業(yè).二、發(fā)展理念公司秉承讓公司員工成為精神和物質(zhì)最幸福的人而努力三、企業(yè)榮譽(yù)公司被評(píng)為膠州市最喜愛的汽車品牌公司多次受到傳祺廠家表揚(yáng)、先進(jìn)銷售店公司在2016年被傳祺廠家評(píng)委區(qū)域優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)公司售后部在2016年被傳祺廠家評(píng)委優(yōu)秀售后服務(wù)公司網(wǎng)銷部在2017年1月全國網(wǎng)絡(luò)營銷考核第一名2017全國技能大賽決賽，店內(nèi)兩位技師取得技術(shù)金牌認(rèn)證2018年全國技術(shù)名匠廠家認(rèn)證授牌店公司下設(shè)青島金惠泰瑞汽車銷售服務(wù)有限公司揚(yáng)州路店青島金惠泰瑞汽車銷售服務(wù)有限公司北關(guān)店五、晉升機(jī)制公司實(shí)行“三級(jí)七崗”制度，對(duì)于優(yōu)秀和能力突出表現(xiàn)的員工只要達(dá)到公司晉升體制，即可自動(dòng)晉升；六、公司規(guī)劃公司計(jì)劃在2020年之內(nèi)成立四個(gè)品牌店，大量人才需求，有空位才會(huì)有空位.七、品牌知名度公司配備強(qiáng)大的廣宣團(tuán)隊(duì)，是膠州為數(shù)不多的汽車行業(yè)配置大篷車的公司，有310輛出租車、300塊墻體廣告，7塊大型醒目高炮、多條公交線路等進(jìn)行多方面的宣傳.八、公司承諾1.工資：每月按時(shí)發(fā)放，從未拖欠或延時(shí)2.五險(xiǎn)：實(shí)習(xí)期滿后立投，絕不拒投或拖欠3.中午提供免費(fèi)午餐4.公司除提供節(jié)假日福利外，每月單獨(dú)發(fā)放跟工資不掛鉤的生活福利。5、優(yōu)秀員工外出培訓(xùn)，一切費(fèi)用由公司承擔(dān)
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