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更新于 8月28日
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銷售副總經(jīng)理

2-3萬
  • 南京江寧區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場管理招商管理銷售管理集團公司上市企業(yè)大客戶資源政府資源計算機軟件人工智能
主要崗位職責(zé)
1. 市場開拓與目標(biāo)達成：依據(jù)公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，制定具有挑戰(zhàn)性且切實可行的年度銷售目標(biāo)，并將其合理拆解至各個團隊及時間段，確保銷售任務(wù)有序推進，全力達成乃至超越公司既定的銷售業(yè)績指標(biāo)。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護：積極開拓各類客戶資源，尤其是重點客戶和戰(zhàn)略客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，為客戶提供定制化的解決方案，推動客戶合作意向轉(zhuǎn)化為實際訂單。同時，注重客戶關(guān)系的長期維護，定期回訪客戶，及時解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進客戶的二次開發(fā)與長期合作。
3. 項目跟進與協(xié)調(diào)：對重大銷售項目進行全程跟蹤與把控，從項目前期的需求調(diào)研、方案設(shè)計，到中期的商務(wù)談判、合同簽訂，再到后期的項目實施與交付，確保項目順利推進，按時按質(zhì)完成。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)、售后等部門資源，為客戶提供全方位的支持與服務(wù)，保障客戶項目的成功落地與運行。
4. 團隊組建與管理：負(fù)責(zé)銷售團隊的全方位建設(shè)，包括人才的招募、選拔與任用，確保團隊匯聚行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的銷售人才。制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，提升團隊成員在行業(yè)產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的專業(yè)素養(yǎng)。
5. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、客戶分布等，通過數(shù)據(jù)分析洞察銷售業(yè)務(wù)中的問題與機會，為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)依據(jù)，為公司管理層的決策提供有力支持。
任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，計算機、電子工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)，熟悉項目銷售流程和市場環(huán)境。
2. 工作經(jīng)驗：擁有 6 年以上 IT、人工智能、系統(tǒng)集成等相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，熟悉視覺AI應(yīng)用者優(yōu)先，其中至少 3 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有豐富的成功案例和業(yè)績證明。
3. 專業(yè)技能：具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠熟練運用各種銷售工具和方法，有效推動銷售項目的進展。精通銷售團隊管理方法，能夠制定合理的團隊目標(biāo)、工作計劃，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力。
4. 能力素質(zhì)：具備卓越的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠快速建立廣泛的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，維護良好的客戶關(guān)系。擁有強大的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作精神，能夠有效地協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的工作，形成合力，共同服務(wù)客戶。
5. 解決問題能力：具備較強的分析問題和解決問題的能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中迅速做出準(zhǔn)確的判斷和決策。具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，勇于承擔(dān)壓力和挑戰(zhàn)，對銷售工作充滿熱情，有強烈的成就動機。
6. 其他要求：能夠適應(yīng)出差，以滿足市場開拓和客戶服務(wù)的需要。

工作地點

南京江寧區(qū)小視科技

職位發(fā)布者

王女士/人力資源

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公司Logo小視科技(江蘇)股份有限公司
小視科技，是江蘇省人工智能代表性企業(yè)，2015年成立于南京，定位“智慧視覺全場景生態(tài)服務(wù)商”，構(gòu)建城市AI中樞，建設(shè)智慧城市之腦，為數(shù)字城市（智慧城市、社區(qū)、校園、工地、園區(qū)）、數(shù)字產(chǎn)業(yè)（智能制造）、數(shù)字生活（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)）等場景提供數(shù)字服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國20省、43個地市，其中在上海、江蘇、遼寧、安徽、浙江等地，超10個智慧城市視覺中樞落地。公司獲得多目標(biāo)追蹤MOT國際賽事8項指標(biāo)排名第一，NIST國際人臉識別競賽FRVT開放場景全球第二，國家級專精特新小巨人、江蘇省計算機視覺工程研究中心、江蘇省科技進步一等獎、CMMI5等榮譽，產(chǎn)品體系通過信創(chuàng)可信認(rèn)證，同時首批入選“可信人臉應(yīng)用守護計劃”成員；參與制定人工智能技術(shù)應(yīng)用場景、智慧社區(qū)評價等多項國家標(biāo)準(zhǔn)；由院士團隊、行業(yè)專家組成的技術(shù)團隊，聯(lián)合相關(guān)科研院校，共建人工智能研究院及創(chuàng)新應(yīng)用基地，持續(xù)開展前沿人工智能技術(shù)研究，預(yù)研數(shù)字人、3D視覺等前沿技術(shù)。小視科技與華為、三大運營商、行業(yè)知名頭部公司、多家政府單位等合作，已落地全國大規(guī)模智慧社區(qū)等標(biāo)桿性項目，聯(lián)合生態(tài)伙伴擴大市場份額；在建6萬平人工智能研發(fā)大廈，2022年底竣工;在重慶、遼寧、新疆、山西、浙江、上海、江西、安徽等地設(shè)有子公司。
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