崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標落地
制定事業(yè)部銷售戰(zhàn)略,完成年度營收目標;統(tǒng)籌AI平板實驗教室項目在廣西初高中市場的推廣,建立標桿校案例,形成口碑效應(yīng)。
2.團隊搭建與管理
從0到1組建銷售團隊,設(shè)計崗位職責(zé)與分工;搭建銷售考核體系,優(yōu)化團隊執(zhí)行力。
3.市場開發(fā)與資源整合
開拓教育局、學(xué)校等核心客戶資源;聯(lián)動公司現(xiàn)有資源,推動AI平板項目與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的生態(tài)協(xié)同。
4.客戶關(guān)系與轉(zhuǎn)化運營
主導(dǎo)B端(學(xué)校)合作談判,設(shè)計轉(zhuǎn)化模型;推動家長端轉(zhuǎn)化,提升用戶生命周期價值)。
5.數(shù)據(jù)分析與迭代優(yōu)化
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化銷售策略;協(xié)同產(chǎn)品團隊反饋市場需求,推動AI功能迭代。
任職要求
1.硬性條件
本科及以上學(xué)歷,8年以上教育科技行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗;
具備教育產(chǎn)品或ToB教育服務(wù)銷售成功案例;
熟悉廣西K12教育市場,有教育局資源者優(yōu)先。
2.加分項
具備教育行業(yè)AI產(chǎn)品知識;
有初創(chuàng)團隊從0到1經(jīng)驗,適應(yīng)快速迭代的創(chuàng)業(yè)文化。