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一、崗位職責(zé)
1、渠道開(kāi)發(fā)
負(fù)責(zé)新零售渠道（如盒馬、山姆、樸樸、小象及社區(qū)團(tuán)購(gòu)等）的開(kāi)拓、談判及維護(hù)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標(biāo)及銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、渠道運(yùn)營(yíng)
協(xié)調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下資源，策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品曝光與銷(xiāo)量，監(jiān)控執(zhí)行效果并優(yōu)化方案。
3、數(shù)據(jù)分析及方案制定
分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（庫(kù)存、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等），建立門(mén)店監(jiān)控機(jī)制，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。
定期輸出渠道銷(xiāo)售報(bào)告，支撐整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
4、團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)管理
搭建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)渠道合作伙伴，維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系。
5、風(fēng)險(xiǎn)把控及事件處理
處理渠道沖突（如價(jià)格管控、竄貨問(wèn)題），確保市場(chǎng)秩序，把控風(fēng)險(xiǎn)。
二、能力與經(jīng)驗(yàn)要求
行業(yè)背景
學(xué)歷：大專(zhuān)及以上本科優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)更佳。
經(jīng)驗(yàn)：3年以上新零售/快消品渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉主流平臺(tái)規(guī)則
核心技能
渠道資源：具備KOL、社區(qū)團(tuán)購(gòu)或商超系統(tǒng)資源者優(yōu)先。
談判與執(zhí)行：擅長(zhǎng)商務(wù)談判、跨部門(mén)協(xié)作，能高效落地項(xiàng)目。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel或BI工具，具備用戶(hù)思維和成本管控意識(shí)。
軟性素質(zhì)
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)敏感，具備創(chuàng)新思維